前一陣子，我接了個拍短視頻的單子，人家問怎么收費，我當時就懵了。干這行好幾年了，平時瞎拍自己的頻道沒啥講究，真到商業(yè)合作上，收費這事兒就整得我頭疼。

開頭咋整的

那天下午，我哥們兒小張微信我說：“哥，幫我公司拍個宣傳短視頻唄，預(yù)算有限，你給算個價。”我一尋思，這得整明白了，不能瞎報價砸了招牌。立馬泡了杯茶，翻出筆記本，開始搜羅收費的門道兒。費了大半天工夫，刷抖音、刷小紅書，還在群里問了一圈朋友。結(jié)果啥說法都有：有的哥們兒拍一小時收五百，有的姑娘按天算要兩千塊，亂了套了。

后來我一急眼，給同行老李打電話。老李在本地拍廣告好多年，張口就說：“老弟，你咋不早問？這事兒得看具體活的大小和復(fù)雜程度。”我趕緊記下來，當晚熬到兩點，整理出個初步框架。

費勁巴拉地摸索過程

第二天，我就拿這事兒試水了。先給自己定了個小目標：弄清常見的收費方式。我翻箱倒柜找出過去的合同，看看老客戶咋算錢的。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一回合作時，我傻乎乎地報了個一口價兩千，結(jié)果拍了三天視頻、剪片子還搭上配音，虧得褲腰帶都勒緊了。

學(xué)精了后，我開始分拆活計：

• 按小時收錢：拍一個小時算一小時錢，適合活兒簡單的，比如探店或街頭采訪。優(yōu)點是容易算賬，缺點是人閑著也白等。
• 按天頭兒來整：拍一整天一口價，從早到晚包干。碰上客戶臨時加戲，就得加錢，不然虧本。
• 按整個項目收：談好視頻內(nèi)容、時長和效果，統(tǒng)包價。這塊兒最難把握，得預(yù)估時間和成本，多留點buffer才行。

結(jié)果搞砸了：說好按天頭兒算，結(jié)果客戶臨時變卦要加特效，我加了倆小時工，扯皮半天，差點掰了。這事兒讓我明白，收費方式得靈活調(diào)整，寫進合同才行。

整明白了點啥

折騰了一禮拜，我總算摸清門道了。收費的核心是匹配活兒和價錢：先和客戶掰扯清楚需求，再用

• 小時計對小活省事兒，
• 全天包干對中規(guī)中矩的拍攝，
• 項目包死對大單子防變卦。

這回幫小張的活，就是按項目收費。談合同時列了所有細節(jié)，拍完了客戶挺滿意，還沒扯皮。說白了，收費這事兒沒啥絕對的，多試試、多復(fù)盤，慢慢就整順手了。希望我這趟實踐，大伙兒能借鑒點兒經(jīng)驗，少走彎路。