今天我就嘮嘮自己摸索全網(wǎng)營銷的實踐經(jīng)過，挺有意思的。一開始純屬被逼的，咱那小品牌在深圳這片地兒扔下去，連個水花兒都看不見，急得我嘴角起泡。天天刷手機看人家生意做得風生水起，琢磨著不能干等著，得動起來。

瞎摸索階段

最開始完全抓瞎，聽說啥平臺火就一頭扎進去。開賬號、擺產(chǎn)品、寫介紹，吭哧吭哧干了好幾天。主要玩的就是微信里頭發(fā)圈、企微加人；微博也發(fā)了，那啥小紅書也弄了，抖音還學著拍了個十幾秒的短片。累個半死不說，效果嘛……呵呵。發(fā)的東西就跟沉海底了一樣，除了自個兒公司幾個人點個贊，評論都湊不齊一桌麻將，曝光低得可憐。心里那叫一個泄氣，錢沒少花（主要是自己的人工和時間），事兒就卡這兒了。

找明白人問路

憋不住了，找了個在深圳做電商的朋友吃飯，倒了一肚子苦水。他一聽就樂了：“你這哪是全網(wǎng)營銷，你這是瞎鋪攤子！深圳這地方玩兒信息流，你得有點巧勁兒?！彼o點了個醒兒：

• 用戶在哪？先想清楚這事兒！別跟沒頭蒼蠅似的到處撞；
• 發(fā)啥內(nèi)容才能讓人停下來看兩眼？光擺個產(chǎn)品圖配兩行字，誰理你；
• 深圳本地的小圈子、同城流量才是香餑餑。

醍醐灌頂！回來我就開始做功課，蹲在各大平臺看本地人都在關注尤其是跟我這行業(yè)掛鉤的內(nèi)容。

改頭換面動起來

心里有點譜了，重新拾掇那幾個賬號：

第一，認準地頭蛇，打好本地牌。深圳的生活、工作、創(chuàng)業(yè)這些詞，成了我內(nèi)容里的?？?。小紅書就專門分享在深圳開店的“扎心”經(jīng)歷、實用的行業(yè)小貼士（包裝得像聊天兒），微信，重點推一些給深圳新客戶的“見面禮”活動，專門設計了針對本地的優(yōu)惠方案。抖音短視頻內(nèi)容也改了，拍點深圳辦公室的真實場景、團隊加班吃盒飯、下班趕地鐵的日常…接地氣兒。

第二，在本地圈子里刷臉熟。什么深圳本地生活、同城創(chuàng)業(yè)群、深圳搞錢小分隊…發(fā)現(xiàn)哪兒有這類的線上社區(qū)或者標簽，就湊上去混一混。也不是硬推，看到有問題真能搭把手的，就在下面回點干貨；看人家聊得歡的內(nèi)容，也發(fā)點自己的體會。慢慢混熟了，有時再順帶提一下自己業(yè)務，發(fā)現(xiàn)真有人愿意點開咱主頁瞧瞧。

第三，線上線下湊一塊兒熱乎。參加了個深圳本地的小展會，在攤位那兒掛了個醒目的牌子：“關注主頁后臺私我，送小禮品哈！”。展位上聊得好的人，當場拿出手機讓掃下微信或者引導關注我們的在線賬號。效果挺展會上接觸過的人，回到家打開手機又看到我的推送，明顯感覺后續(xù)溝通順暢多了。

真香！感受到甜頭

咬牙堅持調(diào)整了兩三個月，終于不再是自嗨了！最直觀的變化：

• 看到的人多了，不再是鬼城。微信搜一搜里，找我們牌子的深圳本地關鍵詞冒頭了；小紅書的筆記下面開始有人問我具體在深圳哪個位置、產(chǎn)品價格；抖音后臺私信咨詢的，開始帶“深圳”倆字兒了。
• 圈子活了。以前在論壇發(fā)帖石沉大海，現(xiàn)在偶爾分享點實踐心得，還真有同城的私信來交流，甚至介紹生意。
• 生意見真章了。最逗的是，以前主動去磕客戶難如登天，調(diào)整完策略后，竟然有兩家深圳本地的公司主動找來，說是在網(wǎng)上刷到我們內(nèi)容覺得“挺實在”，想聊聊合作。

所以說，在深圳搞全網(wǎng)營銷這事兒，核心不是讓你鋪天蓋地到處撒網(wǎng)。血淚教訓換來的三條實在東西：死磕本地標簽（讓深圳人認出你）、在本地圈子里當個熱心腸（混個臉熟）、線下見面別浪費（把人從線下引到線上）。別貪多，做好這三點，牌子在本地慢慢就亮起來了。還在摸索的朋友，咱共勉！