為啥我開(kāi)始琢磨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)？

這玩意兒不是我一開(kāi)始就想干的，就是個(gè)意外。去年幫朋友整了個(gè)小店鋪，他賣(mài)手工藝品，生意冷清得像冬天的湖面。他急得抓耳撓腮，問(wèn)我：“網(wǎng)上推廣咋搞？有啥地方能免費(fèi)吹一吹嗎？”我聽(tīng)了心里一咯噔，自己也是個(gè)二把刀，光看別人吹牛，沒(méi)動(dòng)手過(guò)。就一拍大腿：“行，我來(lái)試試，就當(dāng)練手了！”于是搬來(lái)電腦，開(kāi)搞。

摸索平臺(tái)第一步：翻一翻網(wǎng)上那些角落

我先瞎搜一通，打開(kāi)各種APP和網(wǎng)站。找來(lái)找去，發(fā)現(xiàn)大家都推幾個(gè)主流玩意兒：微信、微博、抖音、小紅書(shū)。還有啥貼、知乎之類(lèi)的。我挨個(gè)點(diǎn)開(kāi)看，想整明白哪兒有人氣兒。但瞅著那些花花綠綠的頁(yè)面，頭大得很。比方說(shuō)，微信朋友群里發(fā)廣告，人家就懶得理你；微博上發(fā)帖子，沒(méi)一會(huì)兒就淹死在熱搜下了；抖音小視頻點(diǎn)進(jìn)去，全是唱歌跳舞的熱鬧，我那朋友的工藝品靜悄悄的，誰(shuí)看。翻騰了半天，我覺(jué)得得動(dòng)手試試，光看沒(méi)用。

實(shí)際玩起來(lái)：各平臺(tái)一頓瞎忙活

干脆注冊(cè)賬號(hào)，挨個(gè)發(fā)東西。先在微信朋友群里扔幾條，寫(xiě)啥“來(lái)買(mǎi)手工陶瓷杯”，結(jié)果回應(yīng)稀稀拉拉，連個(gè)點(diǎn)贊都稀罕。又去微博上發(fā)個(gè)搞笑帖子，配張圖，喊大伙兒轉(zhuǎn)發(fā)。這招有點(diǎn)兒用，漲了三五個(gè)粉絲，但點(diǎn)進(jìn)去全是機(jī)器人。接著轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，拍了個(gè)15秒小視頻——我就拿著陶瓷杯瞎晃悠，說(shuō)“特結(jié)實(shí)，掉地上不碎！” 這倒吸引幾個(gè)好奇貓，評(píng)論問(wèn)：“真假的？”我就回復(fù)：“試試就知道！” 戳進(jìn)小紅書(shū)，寫(xiě)了篇心得：“手工匠人的苦日子”，添幾張朋友干活照。這最出彩，一堆人留言問(wèn)地址。

• 微信：朋友群發(fā)帖子，回復(fù)少得可憐。
• 微博：搞個(gè)段子推廣，漲點(diǎn)假粉絲。
• 抖音：小視頻秀產(chǎn)品，引來(lái)路人圍觀。
• 小紅書(shū)：寫(xiě)分享日記，互動(dòng)最多。

折騰一陣子，我發(fā)現(xiàn)平臺(tái)太多不是好事，得選一兩個(gè)精耕細(xì)作。小紅書(shū)最接地氣，大家愛(ài)看故事；抖音小視頻適合刷眼球；微信群光喊話(huà)就沒(méi)戲。朋友店鋪里，我連發(fā)三周內(nèi)容，慢慢有點(diǎn)兒起色：小紅書(shū)上，訂單多了十來(lái)單；抖音帶起來(lái)幾單生意。

策略不是啥高大上的玩意兒

試完一圈，我真覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不復(fù)雜——?jiǎng)e整那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，就當(dāng)聊天吹牛。關(guān)鍵三點(diǎn)：得用視頻或照片抓人眼；平臺(tái)別貪多，一兩個(gè)足夠；內(nèi)容要真實(shí)點(diǎn)，別搞虛的。比方說(shuō)，我那朋友的小店，現(xiàn)在基本就靠小紅書(shū)和抖音撐著。我再也沒(méi)瞎折騰微信群了，白費(fèi)力氣。撈點(diǎn)兒教訓(xùn)：網(wǎng)上推廣不是發(fā)帖就完事，得像朋友聊天一樣，耐心陪大伙兒聊。

為啥我這么上心？這事兒還連著我個(gè)人的糗事。去年冬天，老婆說(shuō)想擺個(gè)攤賣(mài)花，我拍胸脯保證推廣能火。結(jié)果弄了半天，沒(méi)生意進(jìn)賬。老婆氣得直翻白眼：“搞半天，不如門(mén)口擺喇叭喊！”我就憋著一口氣，非要證明給她看。嘿現(xiàn)在朋友店鋪活了，我還能吹吹牛：“瞧，我就不是個(gè)廢柴！”