哎媽呀太坑了！當(dāng)初搞網(wǎng)銷差點(diǎn)把褲衩賠光！記得第一次在網(wǎng)上賣老家特產(chǎn)小米，直接往朋友圈甩價(jià)格表，結(jié)果親戚都裝沒看見，一個禮拜就賣出去三斤，運(yùn)費(fèi)都不夠貼的。氣得我蹲電腦前抽了半包煙，后來才琢磨出這套路子：

第一步 把褲腰帶勒緊定位

以前傻呵呵啥都想賣，現(xiàn)在懂了。先扒拉自家倉庫，突然發(fā)現(xiàn)我媽曬的蘿卜干特別好嚼，于是決定就賣這個！專門瞄上25-40歲上班族——這幫人天天點(diǎn)外賣肯定饞家常味。晚上十點(diǎn)多蹲咸魚刷同款，果然看見有人求"小時(shí)候味道的下飯菜"，這不就對上了！

第二步 鉆客戶被窩里聊天

上周三混進(jìn)本地寶媽群，剛開始光發(fā)優(yōu)惠券被踢了三次。后來改策略，早上七點(diǎn)跟著聊孩子早餐，有人抱怨孩子挑食，我馬上拍蘿卜干配白粥的圖："我家崽子能干掉兩碗"。當(dāng)場五個人私我問鏈接，比干發(fā)廣告強(qiáng)十倍！

第三步 憋大招搞內(nèi)容

前兩天舉著手機(jī)拍視頻差點(diǎn)掉腌菜缸里！先給我媽布滿老繭的手特寫，再拍院子里曬的蘿卜條，鍋鏟翻炒鏡頭，背景音全是滋滋聲。標(biāo)題直接寫"用不起外賣的打工人救命糧"，發(fā)完抖音兩小時(shí)后臺爆了99+消息。

第四步 撒網(wǎng)前先試水

前晚拿小號測廣告詞，對比兩條：

• "農(nóng)家手工蘿卜干15元/瓶"
• "嚼著嘎嘣脆！加班摸魚偷吃神器"

結(jié)果第二條點(diǎn)擊多三倍！趕緊把淘寶主圖換成同事偷吃被抓拍的表情包，購物車圖標(biāo)改成"摸魚必囤"。

第五步 跟賣菜大娘學(xué)吆喝

現(xiàn)在每天睜眼先看數(shù)據(jù)：抖音哪個時(shí)段點(diǎn)贊多、淘寶哪種包裝賣得快。上周發(fā)現(xiàn)小瓶裝回頭客少，趕緊出家庭桶，還塞手寫紙條："吃不完放冰箱，生氣時(shí)嚼兩勺"。這周復(fù)購率噌噌漲，昨天有個北京客戶直接下單十斤！

現(xiàn)在后院曬蘿卜的架子從三排加到八排，我媽邊翻蘿卜邊罵："早這么弄多上月白瞎兩百斤蘿卜！"