我在蘇州開了一家小咖啡店，剛開張那會兒沒人來，連街坊鄰居都不知道，生意冷清得像冬天的早晨。這不是白等著虧錢嘛我就琢磨著搞個全網(wǎng)營銷，想在抖音、小紅書啥的都弄個推廣?？蓡栴}來了：這得花多少錢？在蘇州這個地方，找個靠譜的又不貴，簡直像大海撈針。

先調研一波營銷費用

我一開始啥也不懂，就直接在網(wǎng)上搜“蘇州全網(wǎng)營銷費用”，蹦出各種廣告，看得眼花繚亂。這不靠譜，我就跑去找實體店咨詢。問了幾家代理公司，有的坐在寫字樓里，張嘴就要兩三萬塊，說是包含所有平臺推廣；有的在小巷子里，開價才五千，但只做微信朋友圈。我覺得不對勁，就又拉了幾個創(chuàng)業(yè)群，在群里挨個問老鄉(xiāng)經(jīng)歷。一個哥們兒說他去年做零食店推廣，找了家小公司花了八千多，效果還不錯；一個大姐在母嬰店試水抖音加淘寶，一共花了一萬二左右。這一圈下來，我心里才有底：蘇州這邊，小型商家的全網(wǎng)營銷，大致在五千到兩萬之間浮動。太便宜的有貓膩，像一些低價套餐只給刷點虛假粉絲；太貴的直接跳過，我這小店預算根本扛不住。

規(guī)劃省錢預算的過程

調研完了，我就開始盤算預算。先掏出小本本，列了個清單：抖音投放三千塊，小紅書一千五，微信朋友圈一千，再加點公眾號維護八百塊。一加總差不多六七千，可店里流動資金就五千出頭。這下犯了愁，我就把各項砍半：抖音降到一千五，小紅書改成五百，朋友圈直接不花錢自己發(fā)，公眾號更是扔了不管。這還不算完，又上網(wǎng)查省錢法門，看了不少博主攻略，總結出點門道來：自己動手做內容省大頭，找免費工具輔助，再跟其他小店拼團砍價。折騰一晚上，我終于擠出了個四千塊的方案，心想這下總該能試試了。

實施省錢攻略的具體步驟

預算定了，我就吭哧吭哧開搞省錢攻略。第一步，自己拍抖音視頻：拿手機錄店里的咖啡拉花，配上點輕松音樂，背景放個蘇州園林圖——一分錢沒花就用剪映搞定。第二步，放棄朋友圈付費廣告：轉在本地群里發(fā)紅包拉人氣，紅包才花了五十塊，結果來了幾十個新顧客。第三步，蹭免費平臺：在小紅書上寫點“蘇州咖啡探店日?！?，不燒錢投推廣，全靠關鍵詞優(yōu)化慢慢攢流量。第四步，拼團砍價：拉上隔壁糕點鋪一起做活動，找代理公司談合作，雙方分費用直接砍掉一千多塊。整個過程中，我用免費工具代替專業(yè)軟件，比如剪視頻用手機App；又拿真人互動代替刷量，讓顧客在評論區(qū)吐槽幫忙帶動氣氛。

這些招數(shù)簡單粗暴，但真管用：

• 抖音視頻自己拍，省了兩千多塊廣告費。
• 免費群發(fā)拉人氣，比代理公司效率高。
• 拼團砍價后，整體預算壓到四千出頭。

也不是一帆風順。剛開始做內容時，視頻糙得像拍糊的煎餅，顧客留言罵“太土了”；小紅書文案也干巴巴的，瀏覽量爬了半個月才起來。我硬著頭皮改了幾遍，慢慢摸索出點經(jīng)驗來。

省出來的效果和反思

折騰了一兩個月，結果居然還行！店里的客流翻了一倍，周末都能排小隊了；線上曝光漲了不少，抖音粉絲從零攢到小一千。關鍵是真省錢，本來可能花六七千的營銷，現(xiàn)在只砸了四千多點。省下來的錢，我買了新咖啡豆，還給員工發(fā)點獎金。但回過頭看，還是有點遺憾：省錢攻略雖花時間太多了。天天熬到夜里搞內容，累得像狗；拼團活動也出過岔子，跟糕點鋪合作時差點鬧掰。好在有驚無險，算是一筆賬沒白折騰。

經(jīng)過這事兒，我算明白了：在蘇州搞全網(wǎng)營銷，別被高價忽悠，也別圖便宜上當。自己動手加聰明砍價，四千塊就能玩轉。但這套路只適合小本生意，要是規(guī)模大了，估計還得乖乖掏錢。反正我這家小店，現(xiàn)在還在持續(xù)用這法子省錢推廣。