今年三月份那會兒

我尋思著產(chǎn)品賣不動，天天發(fā)廣告跟石沉大海似的，急了呀。干脆擼起袖子，把網(wǎng)上那些亂七八糟的營銷路子全扒拉了一遍，從那些光鮮亮麗的大公司宣傳案例，到犄角旮旯里小店主發(fā)的抖音小廣告，一個沒放過。

真動手了才發(fā)現(xiàn)

第一步就栽了。我以為學(xué)人家大品牌整幾個高大上的廣告圖、寫點(diǎn)文縐縐的文案就行，往朋友圈和幾個老同學(xué)群里猛發(fā)了一禮拜。結(jié)果？屁用沒有，私聊我的全是問我“最近搞傳銷了？”的朋友，真正想買的人影都沒見著。

趕緊換招，硬著頭皮去混陌生人多的微信群和論壇。這回學(xué)精了，不硬推，先瞎聊，混臉熟。聊嗨了就假裝不經(jīng)意提一句“誒最近我在用個XXX還挺好”。聊了倆群，發(fā)了幾十塊紅包讓人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果紅包搶完，轉(zhuǎn)發(fā)的全是敷衍了事的表情包，發(fā)現(xiàn)根本沒人在乎我賣什么，全沖著紅包來的。

被逼著往視頻里鉆

實(shí)在沒招了，看著別人玩抖音快手好像挺火，我也咬牙買了套便宜手機(jī)支架和麥克風(fēng)，對著墻就開始錄。第一次錄自己開箱產(chǎn)品，嘴瓢了二十多次，錄了整整一下午，剪出來就45秒。上傳后每隔五分鐘就刷新看播放量，播了三天才143個，7個點(diǎn)贊里4個是我自己點(diǎn)的。

• 第一次直播更慘：開場白說完發(fā)現(xiàn)沒開麥克風(fēng)；調(diào)好音直播間就剩7個人，還問我是干嘛的；剛介紹到核心賣點(diǎn)，彈幕飄過一句“主播頭發(fā)好油”…

但我軸，產(chǎn)品堆在墻角都快積灰了，只能硬扛著。后來干脆破罐破摔，直播不梳頭、不美顏，摔包裝盒，拿菜刀暴力測評產(chǎn)品耐磨性。沒想到第二天睡醒，后臺消息炸了，罵我暴力的評論一堆，可居然有人下單了！

折騰半年才搞明白

現(xiàn)在的路子全靠摔跟頭摔出來的：朋友圈廣告不能超過三條，多了就屏蔽；微信群必須真幫人解決問題才有人信；拍視頻得故意留點(diǎn)瑕疵才像真人；直播摔東西比擺數(shù)據(jù)管用十倍。

現(xiàn)在固定每周二晚上直播拆包裝，每周五發(fā)個翻車視頻集錦。粉絲數(shù)漲得比蝸牛還慢，可黏住了就是真掏錢的主兒。上周老客戶直接拉了個四十多人的團(tuán)購群，這才是真金白銀的廣告費(fèi)砸不出來的效果。

說白了，營銷這玩意兒得把自己先扔泥地里滾一圈才懂，書上那些“裂變”“私域”聽著牛逼哄哄，還不如我直播間摔一跟頭漲粉多。