發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對(duì)的上午

大早上蹲在深圳前海那間小辦公室里啃包子，順手刷了下后臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)閱讀量掉得比我股票還慘。抖音推廣費(fèi)燒了萬(wàn)把塊，私信就來(lái)了仨問(wèn)路的。毛利潤(rùn)算下來(lái)還不夠交上個(gè)月空調(diào)電費(fèi)，當(dāng)時(shí)就把包子捏成了面餅。

抄起電話搖人開(kāi)會(huì)

立馬把運(yùn)營(yíng)組幾個(gè)崽子從被窩里嚎起來(lái)開(kāi)騰訊會(huì)議。市場(chǎng)部老張頂著雞窩頭出現(xiàn)在鏡頭前的時(shí)候，我直接把后臺(tái)截圖拍在屏幕上：“瞧瞧！二十萬(wàn)預(yù)算扔水里還有個(gè)響！”

重新扒拉用戶(hù)老底

當(dāng)天下午帶著全員鉆進(jìn)城中村奶茶店，把去年所有客戶(hù)資料攤在油乎乎的桌子上重新扒拉。發(fā)現(xiàn)之前壓根沒(méi)分清楚：科技園的王總是想批量采購(gòu)給員工發(fā)福利，而龍華李姐純粹是買(mǎi)給兒子當(dāng)生日禮物的。原來(lái)當(dāng)一鍋粥伺候！

七個(gè)土法子硬剛實(shí)測(cè)

• 凌晨發(fā)紅包測(cè)作息 - 半夜兩點(diǎn)讓客服給兩百個(gè)老客戶(hù)發(fā)三塊錢(qián)紅包，結(jié)果科技園那群人凌晨三點(diǎn)秒領(lǐng)，龍華的媽媽們?cè)缟掀唿c(diǎn)才收錢(qián)。從此王總的批量采購(gòu)方案專(zhuān)挑凌晨推，李姐的親子款早餐時(shí)間彈窗。

• 朋友圈裝孫子求吐槽 - 親自用私人號(hào)發(fā)動(dòng)態(tài)：“小弟搞砸了新品文案，求各位爺姨罵醒”。華強(qiáng)北賣(mài)貨的趙老板直接在評(píng)論區(qū)甩了段順口溜，比我們寫(xiě)的接地氣一百倍，當(dāng)場(chǎng)扒下來(lái)當(dāng)新slogan。

• 把百度競(jìng)價(jià)當(dāng)白菜砍 - 發(fā)現(xiàn)競(jìng)品都在搶“深圳企業(yè)禮品定制”這種貴詞，扭頭專(zhuān)盯“員工實(shí)惠福利”“學(xué)生黨黑科技”，點(diǎn)擊花費(fèi)從八塊七毛降到兩塊錢(qián)。

• 在業(yè)主群當(dāng)熱心群眾 - 讓實(shí)習(xí)生拿自己家小區(qū)的業(yè)主群開(kāi)練。福田某豪宅群的陳阿姨問(wèn)哪家按摩儀小崽子頂著物業(yè)馬甲冒泡：“16棟新搬來(lái)的小伙公司產(chǎn)品好像不錯(cuò)”，第二天直接團(tuán)購(gòu)了十二臺(tái)。

• 把差評(píng)當(dāng)寶貝供著 - 龍崗客戶(hù)罵“開(kāi)機(jī)聲音大得像拖拉機(jī)”，不僅直播拆機(jī)加靜音棉，還把改造過(guò)程剪成抖音劇情片。那條視頻評(píng)論區(qū)炸出七百多個(gè)同病相憐的。

• 給快遞盒塞“嫁妝” - 不再發(fā)五塊錢(qián)返現(xiàn)卡，改成塞手寫(xiě)感謝信+兩張地鐵卡貼。龍華李姐直接曬小紅書(shū)：“賣(mài)家怕我娃坐錯(cuò)地鐵？”那條帶了產(chǎn)品圖的筆記自然流量爆了。

• 蹲城中村找野生代言 - 請(qǐng)白石洲賣(mài)炒粉的潮汕大姐拍短視頻，她顛著鍋喊：“比你家路由器還耐摔！”那條沒(méi)花推廣費(fèi)的視頻，播放量干翻了公司精心拍的廣告片。

數(shù)據(jù)翻盤(pán)那晚失眠了

第三周周三凌晨看后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)自然流量占比從18%飆到53%，客服手機(jī)被加爆到死機(jī)。最邪門(mén)的是某條吐槽產(chǎn)品缺點(diǎn)的短視頻，居然帶來(lái)七十三個(gè)企業(yè)采購(gòu)咨詢(xún)。盯著天花板算到天亮：毛利潤(rùn)翻了一倍多，夠給全公司換新空調(diào)了。

現(xiàn)在每次寫(xiě)推廣方案前，先打開(kāi)冰箱瞅瞅上次團(tuán)購(gòu)的潮汕牛肉丸——這玩意兒包裝袋上印著“深圳實(shí)體工廠直銷(xiāo)”的土味紅字，比什么高端設(shè)計(jì)都賣(mài)得