昨天幫朋友盯短視頻拍攝，甲方報(bào)價(jià)單看得我直嘬牙花子。兩分鐘的視頻張口就喊三萬八，拍攝團(tuán)隊(duì)還理直氣壯說設(shè)備高級(jí)?？钢鄼C(jī)回家越想越不對(duì)勁，干脆掏出計(jì)算器自己算了一筆賬。

第一步：拆開報(bào)價(jià)單揉碎了看

把朋友給的報(bào)價(jià)單拍在桌上，紅筆圈出五項(xiàng)大頭：器材租賃、人員工資、后期剪輯、場(chǎng)地費(fèi)、特效包裝。器材欄寫著RED攝影機(jī)+蔡司鏡頭日租3800，結(jié)果我查本地器材群，同款機(jī)器帶鏡頭2000能拿下三天。

更離譜的是特效費(fèi)。客戶要的不過是手機(jī)屏幕滑動(dòng)特效，報(bào)價(jià)單敢寫“高級(jí)交互包裝8000/個(gè)”。連夜扒B站教程學(xué)AE，凌晨?jī)牲c(diǎn)用預(yù)設(shè)模板搞定了同款效果——電費(fèi)加泡面成本27塊5。

第二步：蹲片場(chǎng)當(dāng)人肉監(jiān)控

假裝助理跟了三天拍攝。導(dǎo)演每天中午才拎著咖啡晃悠到場(chǎng)，五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)收工喊“素材夠了”。實(shí)際拍攝時(shí)間撐死四小時(shí)，報(bào)價(jià)單卻按10小時(shí)/天算三天工錢。最氣人的是燈光小哥躲消防通道打王者，設(shè)備架上LED燈根本就沒開電源。

收工后堵住制片問明細(xì)，對(duì)方掰著手指頭跟我算：“攝影指導(dǎo)日薪3000是行規(guī)”。轉(zhuǎn)頭就在招聘網(wǎng)扒到他們團(tuán)隊(duì)招聘信息——招三年經(jīng)驗(yàn)攝影師日薪800。

第三步：搞到內(nèi)部成本表

托前同事弄到某MCN機(jī)構(gòu)的真實(shí)成本表（當(dāng)然馬賽克了客戶信息），對(duì)比朋友那份報(bào)價(jià)直接氣笑。同樣配置的15秒口播視頻：

• 朋友報(bào)價(jià)：攝影機(jī)RED+電影鏡頭 → 實(shí)際拍攝用索尼A7S3
• 朋友報(bào)價(jià)：調(diào)色師三天精修 → 實(shí)際套lut預(yù)設(shè)半小時(shí)導(dǎo)出
• 朋友報(bào)價(jià)：編劇資深策劃 → 實(shí)際實(shí)習(xí)生改的抖音熱梗

最騷操作在后期——報(bào)30版修改的合同藏著行小字：“每超一版加收總價(jià)10%”。甲方改到第五版時(shí)才看見這條款，硬生生多付了六千塊。

薅出來的價(jià)格底線

跑通五個(gè)城市十家團(tuán)隊(duì)后，現(xiàn)在幫人審報(bào)價(jià)單直接甩公式：

合理價(jià) = (器材實(shí)際市租價(jià)×1.2) + (人員實(shí)發(fā)工資×2) + 剪輯時(shí)長(zhǎng)×市場(chǎng)單價(jià)

舉個(gè)例子：普通企業(yè)宣傳片器材費(fèi)別超4000/天，編導(dǎo)+攝影+助理三人組總成本控制在4000內(nèi)，純剪輯按每分鐘500砍價(jià)。抖音特效那種花活兒，淘寶兩百塊包修改到滿意。

上個(gè)月剛用這公式幫健身房老板省了兩萬七。拍攝團(tuán)隊(duì)最初報(bào)價(jià)四萬五，拿著成本明細(xì)表當(dāng)場(chǎng)對(duì)質(zhì)。制片紅著臉改成一萬八成交，器材還免費(fèi)升級(jí)到了阿萊——你看，他們利潤(rùn)空間大著。

昨天收尾時(shí)遇見個(gè)狠人，客戶壓價(jià)太狠他就真擺爛。用手機(jī)拍完素材套免費(fèi)模板，全程成本不到五百。甲方驗(yàn)收暴跳如雷，他慢悠悠懟：“三萬預(yù)算給三百塊的效果，五百塊拍的都算慈善”。這魔幻現(xiàn)實(shí)算把行業(yè)底褲扒干凈了。