零基礎(chǔ)瞎折騰階段

剛開始那會兒真是啥也不懂，看別人在微信群刷廣告，我也跟著復(fù)制粘貼。朋友圈一天發(fā)八條賣貨文案，配圖都是網(wǎng)上下載的模糊照片。蹲了三天直播間，硬著頭皮對空氣喊“老鐵下單”，結(jié)果除了我媽買了兩斤蘋果，屁都沒賣出去。

撞墻后的覺悟

數(shù)據(jù)慘兮兮的：朋友圈被屏蔽率80%，微信群發(fā)完就被踢，直播最高在線7個人。急得我半夜翻知乎找答案，這才明白個道理：網(wǎng)絡(luò)賣貨不是街邊甩賣喇叭。趕緊把那些刷屏廣告全刪了，老老實實注冊了短視頻和圖文平臺賬號。

• 第一周啥也沒干，專門研究同類爆款內(nèi)容
• 發(fā)現(xiàn)賣得好的都在講故事：工廠參觀實拍，客戶吐槽實錄
• 咬牙買了個99塊的三腳架開始拍倉庫日常

血淚實戰(zhàn)記錄

第一次拍拆箱視頻，手機沒固定好直接砸進(jìn)紙箱里。重新拍了十幾遍，剪成30秒發(fā)出去，播放量278。但評論區(qū)有人問價格！手抖著回復(fù)完，半夜兩點突然彈出訂單通知，蹭地從床上滾下來開電腦發(fā)貨。

后來固定早中晚各發(fā)一條干貨：

• 早上發(fā)打包現(xiàn)場，鏡頭對著膠帶撕拉的特寫
• 中午拍客戶反饋聊天記錄（打碼打到眼瞎）
• 晚上直播半小時純聊天，問啥答啥絕不推銷

最意外的發(fā)現(xiàn)

有天下大雨沒法拍外景，隨手把去年退貨堆成山的角落拍了下來。文案寫“這些敗家爺們退的貨夠開小賣部了”，結(jié)果播放量破天荒沖到5萬。破損包裝盒在鏡頭里反倒顯得真實，當(dāng)天咨詢量把客服手機卡死機三次。從此專門留個“瑕疵品特惠區(qū)”，瑕疵品比新品賣得還快。

現(xiàn)在每天雷打不動干三件事：早上回復(fù)留言比早餐還重要，中午翻一百條同類視頻找靈感，晚上蹲在倉庫里拍明日素材。網(wǎng)絡(luò)賣貨這玩意兒，玩虛的立馬現(xiàn)原形，現(xiàn)在終于理解為什么說“真實才是必殺技”了。