我最近在深圳搞了個(gè)小生意，想著靠全網(wǎng)營銷多賣點(diǎn)貨。剛開始玩的時(shí)候，手忙腳亂，微信、微博都上去，一天廣告發(fā)幾十條，瀏覽的不少，但下單的寥寥無幾。效果咋樣？糟心得很，跟預(yù)想的差遠(yuǎn)了。

從頭開始摸索

我就琢磨著，深圳這邊競(jìng)爭(zhēng)大，得整點(diǎn)實(shí)際的。先調(diào)查市場(chǎng)，帶著個(gè)記事本蹲在華強(qiáng)北轉(zhuǎn)悠，看別人都玩啥平臺(tái)。微信朋友圈發(fā)太密了，刷屏被舉報(bào)好幾次；微博一投廣告，花幾百塊換來幾十個(gè)點(diǎn)贊，結(jié)果賣不出三單。轉(zhuǎn)化率低得發(fā)指，虧本買賣，搞得我晚上睡不著。

我動(dòng)手改內(nèi)容。微信上那些廣告寫得天花亂墜，沒人信；我就學(xué)著簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)。標(biāo)題直接上“深圳特惠，一天！”搞點(diǎn)緊迫感；文字砍得短點(diǎn)，少廢話；圖片換成實(shí)拍的，加點(diǎn)生活場(chǎng)景，比如本地小吃店合作背景啥的。調(diào)整后一周，果然有人咨詢了，但買完就拉黑，轉(zhuǎn)化還是上不去。

用上5大技巧提升轉(zhuǎn)化率

我急眼了，搜了幾天經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出5大技巧開始硬上。第一個(gè)是優(yōu)化內(nèi)容節(jié)奏：定時(shí)發(fā)，早晨上班前發(fā)一次，晚上睡覺前發(fā)一次，別一股腦全上。微信微博輪流來，效果穩(wěn)多了。

第二個(gè)技巧是精準(zhǔn)目標(biāo)群：盯著深圳本地用戶，微博廣告定向到25-40歲的，微信搞群聊，只加附近區(qū)域的。玩不轉(zhuǎn)就試試測(cè)試帖，發(fā)個(gè)“深圳小伙伴點(diǎn)贊”先試水。

• 第三個(gè)是互動(dòng)回復(fù)：評(píng)論區(qū)有人留言，我立刻秒回，拉家常套近乎，別光答不行動(dòng)。
• 第四個(gè)是轉(zhuǎn)化誘餌：免費(fèi)送個(gè)小紅包或樣品，搞點(diǎn)“下單就送本地優(yōu)惠券”啥的，吸引點(diǎn)回頭客。
• 第五個(gè)是數(shù)據(jù)復(fù)盤：每做完一天，我就列清單記數(shù)字，看哪個(gè)平臺(tái)效果差了就換。

這些技巧一用上，立馬見效。微信群里互動(dòng)多了，有人提需求我秒回；微博定向廣告后，瀏覽到下單比例慢慢漲了。關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化誘餌那塊，送個(gè)幾毛錢小東西，轉(zhuǎn)化率飆到20%，比之前5%強(qiáng)多了。

實(shí)現(xiàn)效果和反思

前后折騰兩個(gè)月，轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)住了?，F(xiàn)在微信上單日能出個(gè)十幾單，平均漲了三倍；微博廣告費(fèi)花得少，但轉(zhuǎn)化上來了。效果嘛玩通了還行，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)搞扎實(shí)。深圳這邊人多，但亂搞不行，得學(xué)會(huì)用技巧推著走。折騰完，我才明白：營銷不是啥高深事，實(shí)操就是一步步試錯(cuò)拉上去。