為啥我突然想搞網(wǎng)絡(luò)營銷？

前幾天我跟朋友喝酒聊天，他提了一嘴自己開了個(gè)小店生意慘淡，天天愁得睡不好覺。我聽著心里急，就拍腦門說：“哥兒們，試試在網(wǎng)上推推！”這念頭一冒出來，我就想，不如我自己先動手試試看，省得光說不練丟面子。第二天一早就爬起來，翻出前陣子淘到的一個(gè)破茶壺——那是老家老媽隨手送的，說值不了幾個(gè)錢，但我覺著樣子挺逗，肯定有人喜歡。

定下目標(biāo)后，我直接打開電腦開始忙活。第一步就是給這破茶壺拍照，折騰了半天才弄出幾張像樣的圖：一個(gè)擺窗臺上，另一個(gè)泡杯茶假裝高上檔氣?？蔁艄馓?，手機(jī)像素也不行，折騰了一上午才勉強(qiáng)搞定。接著我就琢磨怎么寫宣傳語，腦子里一片空白，干脆胡亂編了幾句：“老古董茶壺！喝一口茶水，像穿越回明朝！”自己看都覺著太土了，但想著管他，先扔出去再說。

實(shí)戰(zhàn)過程：咋樣一步步賣出去的

挑好平臺后，我把照片和文字貼上去，第一輪就發(fā)在幾個(gè)群里。沒人搭理，我心里咯噔一下：這破玩意兒真沒人要？趕緊翻翻資料試試新招。第二天我改了宣傳口吻，加了一句更糙的：“泡茶神器！防燙手，還帶笑話！”然后發(fā)在另一個(gè)地方。這回有點(diǎn)動靜，來了幾個(gè)評論問“多少錢”，我回復(fù)說“30塊包郵”?？蛇€是沒人下單，我急得抽煙發(fā)呆，尋思著問題出在哪。

查來查去，我才發(fā)現(xiàn)忘記打價(jià)格戰(zhàn)。趕緊調(diào)整策略：先貼個(gè)打折碼“半價(jià)15塊限三天”，還加了一段夸張的視頻演示怎么泡茶。這回效果猛增，一天就來了5條咨詢?？山又聠栴}來了：一個(gè)買家抱怨收到貨是壞的，快遞給我摔碎了！我真頭大，立馬賠了錢，還送個(gè)小禮品息事寧人。整個(gè)過程反反復(fù)復(fù)，折騰了半個(gè)多月，我基本天天泡在網(wǎng)上回評論，累得跟狗似的。

• 強(qiáng)項(xiàng)：視頻演示拉人氣快，光一個(gè)播放就帶來十幾單，這招真管用，關(guān)鍵得真演實(shí)物！
• 雷區(qū)：忘記提前說包郵價(jià)，一群人問了就跑，白白浪費(fèi)精力。
• 補(bǔ)救法：遇到投訴就秒回道歉，外加送點(diǎn)小東西，把壞事兒變好事。

結(jié)果是掏心窩的教訓(xùn)

到茶壺居然賣出去了20個(gè)，賺了兩三百塊錢，不算多但夠朋友請頓飯。經(jīng)驗(yàn)就是：別想復(fù)雜了，動手比瞎琢磨強(qiáng)！我現(xiàn)在總結(jié)出幾條：第一，直接拍實(shí)物視頻加搞笑詞兒，能快速吸人；第二，開頭就把價(jià)格貼明顯，省得來回問；第三，售后必須快，壞口碑傳得太猛。

說白了，網(wǎng)絡(luò)營銷就這么回事——跟菜市場叫賣差不多，誰吆喝得真、反應(yīng)快，誰就能撈到點(diǎn)。我這波搞完，朋友也學(xué)了招，他那小店?duì)I業(yè)額漲了，全虧我瞎折騰的教訓(xùn)。下次我再試別的項(xiàng)目，肯定更省勁兒！