前陣子我搞營銷時，發(fā)現(xiàn)渠道特別亂，轉(zhuǎn)化效果跟屎一樣差?？蛻酎c(diǎn)進(jìn)來看了半天就是不下單，急得我直撓頭。我就琢磨著得好好優(yōu)化一下，先上網(wǎng)查了一圈，發(fā)現(xiàn)都說渠道得整得全，但又不能瞎折騰。于是我就一咬牙一跺腳，定了個計劃：從分析到動手做，看效果。

我坐下來開始研究現(xiàn)有的營銷渠道。這可不是簡單事兒，我先翻出過去三個月的所有數(shù)據(jù)，包括微信、抖音和網(wǎng)站后臺。用Excel一頓猛操作，一個勁兒地算點(diǎn)擊率、跳出率和轉(zhuǎn)化點(diǎn)。結(jié)果真發(fā)現(xiàn)問題了，抖音廣告吸引了人，但進(jìn)了網(wǎng)站就跑了，根本停不住。我就想，這不是浪費(fèi)錢嘛分析的時候還用了個笨辦法：手動給渠道打分，抖音6分，微信5分，網(wǎng)站連3分都不到。

第一招：先把數(shù)據(jù)整理清楚

我立馬動手改這個。第一招就是清理數(shù)據(jù)，別讓它亂成一鍋粥。我是先從抖音廣告下手，開后臺改了目標(biāo)人群設(shè)置。原本啥人都投，現(xiàn)在只投25到40歲的人，因為他們愛買我的產(chǎn)品。然后加了個小測試，弄了兩個版本的廣告語：一個喊“快來買”，一個說“限時優(yōu)惠”。跑了一周，看哪個效果結(jié)果“限時優(yōu)惠”點(diǎn)擊量高了20%。我就直接停了舊版本，新版本全面推出去。整個流程下來，花了兩天時間，過程中電腦還崩了一次，急得我拍桌子。

第二招：渠道之間搞聯(lián)動

第二招，我玩了個大招，讓渠道們互相串起來。微信那邊，我寫了個推送文章，直接放抖音廣告鏈接，引導(dǎo)人點(diǎn)過去。網(wǎng)站這邊也沒閑著，改進(jìn)了頁面加載速度，加了張動畫圖來留住人。接著搞個小活動：在抖音點(diǎn)贊，微信就能拿優(yōu)惠券。但開始鬧了個烏龍：優(yōu)惠券代碼輸錯了，用戶們?nèi)氯缕饋怼Ｎ亿s緊檢查代碼，重新發(fā)了一輪，折騰到半夜。就這樣聯(lián)動起來，效果還真不錯——抖音流量進(jìn)微信的轉(zhuǎn)化率升了15%，微信轉(zhuǎn)網(wǎng)站的也高了。

第三招：持續(xù)盯死效果

第三招最關(guān)鍵：不能放手，得死盯著。我設(shè)了個鬧鐘，天天看數(shù)據(jù)變化。每周一做個小流量漲沒漲？轉(zhuǎn)化率變沒變？如果波動大，馬上微調(diào)。比如上周網(wǎng)站訪問量跌了，我就改圖又加了幾個引導(dǎo)按鈕。全程靠表格記錄進(jìn)度，貼墻上天天看。跑了半個月，結(jié)果超滿意：轉(zhuǎn)化率整體翻了倍，錢少花了，單卻多了。回頭一想，這事挺簡單的，就是別懶。

整個過程下來，我累得半死，但值得。講個小插曲：優(yōu)化之前，有個朋友笑話我瞎搞，他說營銷靠運(yùn)氣就行。我硬著頭皮干了，完成后把數(shù)據(jù)甩他臉上，他閉嘴了。他還欠我一頓飯，到現(xiàn)在沒請。哈哈，反正我學(xué)到了：別想太多，直接開干。