上個月接了個漳州本地企業(yè)的活兒，老板愁得頭發(fā)都快掉光了，說砸錢搞線上推廣就跟打水漂似的，連個響兒都聽不著。我一聽就來勁兒了，這不跟我去年栽的那個大跟頭一模一樣嗎？立馬卷起袖子開干。

第一招：挖對人比撒網(wǎng)強百倍

上次幫人做推廣，犯傻把母嬰產(chǎn)品廣告懟到老頭老太太眼前，效果直接火葬場。這回學乖了，先拉著老板團隊蹲了三天電腦：

• 扒拉后臺數(shù)據(jù)：發(fā)現(xiàn)晚上八點到十點一堆漳州本地IP在翻他家電器頁面
• 混進本地媽媽群：裝成顧客問東問西，結(jié)果發(fā)現(xiàn)她們最糾結(jié)的不是價格，是售后響應速度
• 翻爛了同城競品抖音：評論區(qū)全在罵送貨慢，豁然開朗！

當晚直接推翻原計劃，把宣傳語從“全網(wǎng)最低價”改成“漳州市區(qū)下單，故障兩小時上門”，海報背景特意P上古城墻，本地人一看就懂。

第二招：讓內(nèi)容自己會“勾人”

以前覺得拍視頻就得整得跟好萊塢大片似的，結(jié)果點擊量還沒隔壁老王拍的吃播高。這回換個路子整：

• 手機懟臉拍實錄：讓售后小哥滿頭汗修空調(diào)的視頻直接上抖音，標題寫“漳州今天38℃，這位師傅在屋頂暴曬三小時”
• 把枯燥數(shù)據(jù)變故事：財務報表里扒拉出個老客戶復購八次的記錄，立馬寫成推文《漳州阿伯買的第三臺冰箱，藏著什么秘密？》
• 評論區(qū)當選題庫：有寶媽問“嬰兒房能用你家凈化器不”，反手就拍了個實測視頻，奶瓶、玩具全擺機器旁邊測粉塵

最邪門的是那個維修視頻，發(fā)完第二天老板手機被打爆，維修部直接多招了三個本地小伙。

第三招：別讓煮熟的鴨子飛了

之前吃過最大的虧，就是客戶明明找上門了，結(jié)果卡在一步跑單。這回我把整個流程拆得稀碎：

• 落地頁藏鉤子：咨詢頁面不寫“提交信息”，改成“漳州老鄉(xiāng)專屬折扣通道”
• 客服話術精準到區(qū)：龍文區(qū)的客戶來了就聊萬達周邊配送，薌城的先問是不是古城改造回遷戶
• 朋友圈當追蹤器：業(yè)務員每天發(fā)帶定位的安裝實拍圖，配文“今天這位龍海大哥家里裝的凈水器真排場”

最絕的是讓老板把售后電話改成漳州話彩鈴，好多阿公阿婆說聽到鄉(xiāng)音才信得過。

折騰一個月效果炸了：本地搜索量翻了三倍，有個做嬰童店的客戶原來月月虧錢，用這三板斧整下來，現(xiàn)在天天跟我抱怨說倉庫搬貨搬得腰疼。說白了，在漳州這地界搞營銷，光會砸錢沒用，得比本地人還懂本地人，你說是不是這個理兒？