我開始搞品牌營銷的時(shí)候，純粹是瞎搞。去年我開了個(gè)小網(wǎng)店，賣點(diǎn)手工零食，心想反正做點(diǎn)推廣就行了？結(jié)果，整整兩個(gè)月就賣出去兩包，連朋友都笑我“你這品牌就是空氣”。我心想不行，得重新來。

第一步：摸透自己的品牌是啥

我先把產(chǎn)品翻出來看了一遍。之前就顧著發(fā)朋友圈，天天喊“買我的零食好吃”，完全沒想過品牌該長啥樣。于是我找了個(gè)空閑的周末，坐下來認(rèn)真搞了點(diǎn)東西。

• 我把所有手工零食的照片整理出來，拍得跟狗啃似的，再換成清晰點(diǎn)的。
• 然后逼著自己寫了點(diǎn)“故事”，比如這花生糖是我老家媽媽傳的秘方。

這一折騰就花了一周多，但總算有點(diǎn)樣子了。說白了就是別光吹牛逼，得實(shí)實(shí)在在想清楚：品牌到底是啥貨色？

第二步：盯緊誰來買你的東西

搞清楚了品牌后，我馬上犯傻，直接去廣場發(fā)小廣告。結(jié)果，一堆大爺大媽拿去看兩眼就扔了，一個(gè)都沒下單。我就想，不是每個(gè)人都愛吃零食。

后來我學(xué)了點(diǎn)招，硬著頭皮分析了下目標(biāo)人群。簡單說，就是誰真可能掏錢。

• 我把買過零食的幾個(gè)客戶聊了聊，發(fā)現(xiàn)他們都二十來歲，上班族，愛吃辣的。
• 又蹲在抖音刷了下類似網(wǎng)店，注意看誰在評(píng)論。

這樣一搞，我才明白：不該隨便扔廣告，得專門沖著愛吃辣的年輕人來。

第三步：弄個(gè)靠譜的計(jì)劃

確定了目標(biāo)人群，我就瞎琢磨了個(gè)策略。頭一次我搞太復(fù)雜，啥平臺(tái)都想試試，抖音、小紅書、微信，忙活了一天啥效果沒有。

過了一周，我簡化了策略，就專注一個(gè)地方開始推。我試了試小紅書，因?yàn)檫@上面年輕人多。

• 先規(guī)劃每周發(fā)三條內(nèi)容：一條介紹零食故事，一條分享制作過程，一條搞個(gè)限時(shí)優(yōu)惠。
• 定了個(gè)預(yù)算，100塊錢做廣告試試水。

這回好多了，起碼少折騰點(diǎn)。計(jì)劃不在大而在精，別貪多嚼不爛。

第四步：狠狠推出去

計(jì)劃搞定了，我就開始執(zhí)行推廣。但一開始我又犯懶，內(nèi)容隨便糊弄幾下發(fā)了，結(jié)果點(diǎn)贊是個(gè)位數(shù)。

后來我逼自己認(rèn)真干：每周按時(shí)發(fā)內(nèi)容，還加了點(diǎn)互動(dòng)。比如發(fā)優(yōu)惠券時(shí)，讓大家評(píng)論猜猜辣味，猜中的送小包零食。

那會(huì)兒累得像狗一樣，下班回來還得熬夜做視頻，剪得跟屎一樣。但推了半個(gè)月，訂單慢慢從零漲到一天兩三單。

• 關(guān)鍵點(diǎn)：真得堅(jiān)持做，不能三天打魚曬網(wǎng)。

這事讓我明白，推廣不是甩手不管，要盯死每一步。

第五步：邊搞邊看效果調(diào)整

推了一陣子，我看訂單多了點(diǎn)，就開始松懈了。結(jié)果流量掉下來，又變成沒人問。

后來我就學(xué)著監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)：每周看看小紅書上的瀏覽量和銷量。真用手機(jī)app記了點(diǎn)筆記。

• 對(duì)比了前兩周：發(fā)現(xiàn)帶故事的視頻效果最優(yōu)惠的也行，其他的滾一邊。
• 于是立刻調(diào)整：多拍點(diǎn)制作過程的短視頻，停了純文字推廣。

這么來回折騰了快一個(gè)月，銷量總算穩(wěn)在一天五六單了。這一步最磨人，得邊做邊改，不然全白費(fèi)。

就這么五步走完，我那小店活下來了，現(xiàn)在還能賺點(diǎn)零花錢。品牌營銷真沒想象那么高大上，就是踏踏實(shí)實(shí)一步一步來。別像我開頭那樣蠢，浪費(fèi)了好幾個(gè)月才懂。誰要是覺得難，試試我這路子，說不定少走彎路。