我在抖音上開了個小店賣鞋，開始那會兒熱情滿滿，但拍了十幾條短視頻，流量都跟死水似的，愣是出不了單。急得我直撓頭，鞋堆在倉庫都快發(fā)霉了。覺得這樣下去不行，得徹底改變策略，硬是花了一天時間上網(wǎng)查法子，終于學(xué)了三招。

開始實踐第一招：開頭就得抓人眼球

我一開始拍的視頻都是慢悠悠展示鞋子，跟做工藝品似的，別人看了兩秒就劃走了。后來我換成用強沖擊力的開頭：第一幀就砸出個問題，比如"你還在穿磨腳的鞋？試試這雙！"配上個穿鞋跳坑的夸張音效。我隨便找了個公園，讓朋友幫著錄個畫面：一上來就一鏡頭懟著腳，假裝滑倒，鞋飛出框，鏡頭切快點兒，剪出來就十秒不到，但播放量蹭地漲了兩倍。再測了幾遍，關(guān)鍵是把時間壓短，開頭就吼出痛點，觀眾才停得下。

• 我做了啥：重拍開頭部分，加上夸張動作和文字提示。
• 結(jié)果：視頻完播率從20%拉到45%，點贊量沖了好幾百。

接著應(yīng)用第二招：突出鞋的優(yōu)勢點

以前我光顧著拍全景，鞋子啥材料、為啥好都講不清，顧客壓根不買賬。學(xué)了一招后，我改成集中懟細(xì)節(jié)：比如先拍一段穿舊鞋走路拖地的慘樣，再切鏡頭亮出新鞋的鞋墊設(shè)計，放大特寫——用手捏著鞋墊搓，說它軟得跟棉花似的。我自個兒在家折騰半天，用手機微距鏡頭拍到汗滴在鞋面都不滲透的樣兒，然后剪個前后對比視頻，配上逗比背景樂。播出來后，評論區(qū)突然冒一溜問題："耐穿不？"我也及時回復(fù)，立馬就帶出小爆單。

• 我做了啥：細(xì)化展示功能對比，強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢。
• 結(jié)果：一周內(nèi)互動率翻倍，引流到店里的顧客多了三成。

應(yīng)用第三招：互動搞成個小高潮

視頻播得再不留鉤子別人就走。我就整了互動大招：結(jié)束前直接喊"留言抽免費送鞋！"再加個倒計時特效。拍時我出鏡對著鏡頭吼，"趕緊打字，前五個粉絲白拿。"剪視頻時加個大紅字"別劃走！"還配個敲鑼音效，弄得熱鬧點兒。結(jié)果評論區(qū)刷屏了，一堆人問碼數(shù)啥的。我也趁熱打鐵，當(dāng)天晚上直播回復(fù)，引導(dǎo)他們進(jìn)小店頁面下單。折騰完一通，訂單量暴增，忙得我三天沒睡

• 我做了啥：結(jié)尾設(shè)簡單互動活動，強化觀眾行動。
• 結(jié)果：抽獎視頻成爆款，幾天就賣了百來雙，顧客轉(zhuǎn)介紹還一堆。

折騰這一波下來，單量嗖地漲了十倍，倉庫空了大半。回頭想想，拍視頻說白了就得糙一點、快一點，別磨嘰。這三招沒啥高科技，就是抓住開頭沖擊、中間實用點、結(jié)尾互動性，再硬著頭皮堅持拍?，F(xiàn)在我拍視頻已經(jīng)成習(xí)慣，粉絲漲得挺穩(wěn)。大伙兒別學(xué)我初期的死磕方式，直接照著這三步來，準(zhǔn)出單。