去年幫朋友小張的土特產(chǎn)店做推廣，他那店快涼了，急得不行。我說試試資訊營銷，結(jié)果一搜教程全是虛頭巴腦的理論，看得我腦殼疼。干脆自己趟趟路，摸著石頭過河折騰了倆月，愣是給他整明白了。今天就嘮嘮我這實戰(zhàn)出來的五大步驟，不說廢話，直接上硬貨。

第一步：先把自己整明白——搞清楚弄給誰看

剛開始可太自信了，抄起手機(jī)就拍土雞蛋視頻，寫啥“純天然散養(yǎng)”發(fā)朋友圈。結(jié)果？點贊的就我舅媽和小張他媽。我蹲店里觀察了三天，發(fā)現(xiàn)買貨的大姐們根本不愛看文藝范兒，人家就關(guān)心“雞蛋是不是當(dāng)天撿的”“鴨脖子咋做不腥”。立馬把宣傳詞全改了，土話直接懟：“今早六點老張頭摸黑撿的蛋，蛋黃戳開流油！”

第二步：別瞎編，整點真東西

以前愛耍小聰明，盜網(wǎng)圖冒充自家農(nóng)場，結(jié)果被客人當(dāng)場拆穿。這回學(xué)乖了，每天扛著手機(jī)跟拍：凌晨四點喂雞錄15秒視頻，腌鴨貨拍得滿手醬料，連打包摔了個屁墩兒也剪進(jìn)去。有天順手拍了段“隔壁村二狗子想偷雞蛋被鵝追”的監(jiān)控畫面，第二天閱讀量直接炸了?？偨Y(jié)就八個字：越埋汰，越有人信！

第三步：哪兒人多往哪兒蹭

頭一周傻了唧光發(fā)朋友圈，后來發(fā)現(xiàn)買菜大媽都在某音蹲特價。馬上搞了三板斧：

• 把殺活魚的視頻剪成15秒卡點發(fā)某音
• 土話教程完整版扔小破站
• 大爺大媽砍價合集做成豎屏傳短視頻

第四步：得讓人能找著你

之前犯的致命錯誤：視頻拍得熱鬧，結(jié)尾光寫個“真好吃”。后來每條必干三件事：

• 置頂評論掛秒殺鏈接（寫“前20名送蒜頭”比啥都好使）
• 雞飛狗跳的視頻里硬貼上店鋪位置地圖
• 每早9點在粉絲群扔5個“暗號”，對上了直接打八折

第五步：盯著數(shù)據(jù)死磕

以前發(fā)完內(nèi)容就當(dāng)甩手掌柜，后來學(xué)會看后臺了。發(fā)現(xiàn)早晨六點發(fā)的喂雞視頻完播率70%，改把促銷信息都卡這個點發(fā)。測試了五種封面圖，3用紅色大字報寫著“不鮮賠命”的圖點擊率最高。更損的是，有天故意把雞蛋價標(biāo)高一塊錢，私信罵街的都比平時多三倍——這說明真有人仔細(xì)看！

折騰到現(xiàn)在小破店月流水翻了倍，核心就五句話：定位不準(zhǔn)=白干活，演戲穿幫=拉黑名單，渠道不對=對牛彈琴，找不到你=給隔壁引流，不看數(shù)據(jù)=蒙眼狂奔。別信那些高大上的術(shù)語，咱們小老板就記著：讓目標(biāo)客戶看見、相信、找到、掏錢，齊活兒！