去年推我們那個(gè)奇葩空氣盆栽的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話我慌得一批。市場(chǎng)部那幫人天天喊"顛覆式創(chuàng)新"，結(jié)果第一批貨堆在倉(cāng)庫(kù)快發(fā)霉。我蹲在展臺(tái)三天，發(fā)現(xiàn)走過(guò)路過(guò)的要么當(dāng)它是綠植摸兩把，要么以為是加濕器找開(kāi)關(guān)。徹底完?duì)僮樱?/p>

第一步：先把自己當(dāng)小白鼠

回家就把樣品糊墻上當(dāng)裝飾，塞冰箱當(dāng)除味劑，連貓砂盆旁邊都擺了一盆。第三天真聞見(jiàn)貓屎味淡了，突然開(kāi)竅——這玩意兒根本不是擺客廳的！連夜把產(chǎn)品全拆了重裝，在貓廁所拍了五十張對(duì)比圖。

第二步：揪住第一批冤種不放

拿著貓砂盆實(shí)拍圖去寵物展蹲點(diǎn)，見(jiàn)著拎貓包的就跟人家嘮。有個(gè)大姐抱著布偶貓說(shuō)"味兒大得都不敢讓貓進(jìn)臥室"，我立馬把盆栽塞她貓砂盆邊上："姐您錄個(gè)視頻，沒(méi)用我吃下去！"結(jié)果當(dāng)晚收到她發(fā)來(lái)的視頻，背景音里她老公在喊"貓砂盆噴香水了？"

第三步：把說(shuō)明書(shū)撕了重寫

原來(lái)的宣傳冊(cè)印著"負(fù)離子凈化率98.7%"，現(xiàn)在直接改大字報(bào)："往貓砂盆/垃圾桶/鞋柜懟！72小時(shí)還臭白送三盆！"包裝盒上印了五個(gè)使用場(chǎng)景手繪圖，重點(diǎn)位置畫著蹲馬桶的柴犬和發(fā)臭的運(yùn)動(dòng)鞋。

第四步：讓客戶當(dāng)自來(lái)水

跟著那個(gè)布偶貓大姐混進(jìn)本地鏟屎官群，發(fā)現(xiàn)他們正在團(tuán)購(gòu)除臭噴霧。我直接在群里甩對(duì)比視頻："各位家長(zhǎng)看這盆草，XX寵物店免費(fèi)領(lǐng)三天體驗(yàn)裝。"第二天店主打電話罵街："快把你這草搬走！二十多人排隊(duì)等著薅！"

第五步：專挑犄角旮旯賣貨

寵物店合作談崩八家后，突然發(fā)現(xiàn)社區(qū)洗衣店老板娘主動(dòng)往收銀臺(tái)擺了三盆。追過(guò)去問(wèn)才知道，她是給客人放臭球鞋的！現(xiàn)在改走"臭味場(chǎng)景包圍戰(zhàn)"，垃圾桶廠代工贈(zèng)品、球鞋護(hù)理店聯(lián)名套裝、甚至跟寵物殯葬店合作——畢竟有些毛孩子家長(zhǎng)舍不得處理遺物。

上周倉(cāng)庫(kù)主管打電話罵人："趕緊再發(fā)五百盆！洗衣店大媽們?yōu)閾屫浛齑蚱饋?lái)了！" 瞥了眼后臺(tái)數(shù)據(jù)，66%買家備注"放貓砂盆旁邊"，回頭客里居然有紋身店——他們說(shuō)顏料味太重熏得師傅頭暈。你看，當(dāng)初當(dāng)高端禮品賣不動(dòng)，現(xiàn)在在垃圾桶邊上反而活成了剛需。