上個(gè)月有粉絲問我西安搞營(yíng)銷要燒多少錢，這問題算是問到我心坎上了。去年三月我在南門那家新開的陜菜館做推廣，頭十天就燒掉八千多塊錢還不見響動(dòng)，氣得我肝兒顫。今天就把我踩坑填坑的過(guò)程捋給你們看。

一、開局差點(diǎn)把褲衩賠光

當(dāng)時(shí)在抖音投本地推，直接勾了“附近6公里內(nèi)所有用戶”。燒錢比燒紙還快，早上充五百塊，吃碗泡饃的功夫就見底了。后臺(tái)顯示幾萬(wàn)播放量，結(jié)果進(jìn)店核銷的券就二十幾張，連服務(wù)費(fèi)都沒賺回來(lái)。

二、跟買菜大媽偷學(xué)的砍價(jià)招

跑去回民街蹲了三天奶茶店，發(fā)現(xiàn)個(gè)邪門事：賣得最好的攤位全在朋友圈刷屏。跟老板套近乎才曉得，人家壓根不找大號(hào)，專門拉學(xué)生黨搞拼團(tuán)。我也跟著學(xué)：

• 找外國(guó)語(yǔ)學(xué)院小姑娘拍探店視頻，給她們免單+發(fā)紅包，成本比投廣告便宜一半
• 把團(tuán)購(gòu)套餐拆成1元冰峰+58元招牌菜，用1塊錢鉤子拉新客
• 微信社群發(fā)秒殺券專挑工作日下午，閑人多還省競(jìng)價(jià)費(fèi)用

三、把預(yù)算綁在褲腰帶上

最狠的操作是在美團(tuán)后臺(tái)手動(dòng)調(diào)競(jìng)價(jià)。原先系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)，高峰時(shí)段點(diǎn)擊一次要我八塊錢。后來(lái)直接盯死數(shù)據(jù)：

• 早上十點(diǎn)前設(shè)置3元/點(diǎn)擊，專撈刷手機(jī)的老饕
• 午市前半小時(shí)加到5塊，搶上班族午餐決策期
• 下午三點(diǎn)斷崖式降到1.5元，撿漏閑逛客戶

這么折騰仨禮拜，推廣費(fèi)從每月兩萬(wàn)三壓到八千塊。最樂的是上周三下暴雨，我把抖音預(yù)算降到五十塊試水，結(jié)果因?yàn)橥腥s手，反倒搶到三毛錢一次的便宜流量。

四、意外撞見薅羊毛神技

有天帶娃去少年宮上課，看見家長(zhǎng)群在傳某書法班的電子海報(bào)。靈光一閃把自家套餐做成可轉(zhuǎn)發(fā)的H5小游戲：轉(zhuǎn)盤抽免單+好友助力解鎖涼菜。原本3000塊的裂變活動(dòng)預(yù)算，就花了H5制作費(fèi)五百塊，靠家長(zhǎng)朋友圈白嫖了兩百多個(gè)新客。

現(xiàn)在店里每天拿小本本記賬，推廣費(fèi)死死卡在營(yíng)業(yè)額的8%紅線內(nèi)。昨天算賬發(fā)現(xiàn)省下來(lái)的錢夠再雇個(gè)服務(wù)員。早知道兩年前就該把那些廣告代理拉黑，凈忽悠人撒錢聽響兒?。?月實(shí)戰(zhàn)筆記存檔）