今兒個就嘮嘮這個網(wǎng)上平臺拉客咋省錢的活兒。剛開始那會兒我也兩眼一抹黑，看著人家動不動幾萬粉就眼饞，心想是不是非得砸錢才能行？后來才咂摸出味兒來，低成本的路子有的是，關鍵看你怎么趟！我把這半年踩的坑攢的經(jīng)驗都倒出來，給新手避避雷。

一、開始：人傻錢多差點打水漂

跟風在幾個大平臺投廣告。心里美滋滋想著：“燒點錢嘛用戶不就跟流水一樣來了？” 結(jié)果？一周砸進去好幾千，拉回來的粉絲，十個里頭有八個像僵尸號！點進主頁啥也沒有，別說買東西了，連個真人頭像都少見。那感覺，就跟大冬天里被潑了盆冷水似的，透心涼！立馬認清現(xiàn)實：咱是小本經(jīng)營，經(jīng)不起這么禍禍，得換個摳搜點的打法。

二、笨招兒一：朋友圈翻個底朝天

廣告燒錢？不伺候了！頭一件事，就干了一件看起來特“土”的事兒：把微信好友通訊錄從頭擼到尾。不是群發(fā)廣告！群發(fā)廣告那就是找拉黑。我是這么干的：

• 挨個點開好友的朋友圈，看看這人最近在干啥、關心朋友圈三天可見的，直接備注“失聯(lián)”。
• 發(fā)現(xiàn)有潛在需求的人（比如有個朋友剛在朋友圈抱怨產(chǎn)品買貴了），單獨私聊問候：“看你最近在忙XX？正好我弄了這個小資源（電子書或者免費體驗），不知道你用得上不？送你一份試試？”

這活兒累嗎？累！手指頭都劃酸了。但效果比廣告強多了！兩周時間，免費送出去幾十份電子資料，撬回來十幾個真實的付費客戶。道理很簡單：朋友圈的朋友對你有基礎信任！

三、笨招兒二：蹲在別人家魚塘偷瞄

自己粉絲少咋辦？就去別人粉絲多的地方蹲點唄！我在目標人群扎堆的社區(qū)、知乎板塊還有群聊里，當起了“窺屏黨”。

• 不推銷！不刷存在感！就扒拉帖子看大家討論特別是那些“求推薦”、“有啥好辦法”、“某某不行真愁人”這樣的帖子。
• 看到合適的，立馬跟上！比如人家問：“剛開個小網(wǎng)店怎么讓人知道？” 我就把自己開店初期怎么省運費、怎么找包裝盒的經(jīng)驗分享一兩條。弱弱加一句：“我也剛起步，也在摸索，加個好友一起研究省錢法子？” 這么來幾次，真有不少人加我了。

蹲點久了，慢慢混個臉熟，自然有人主動問你是干啥的。

四、笨招兒三：老客才是隱藏財神爺

之前腦子短路，就盯著拉新。后來一想，買過東西的老客才是金疙瘩！死皮賴臉也得讓他們再回頭！弄了個土味小活動：

• 每個買過東西的客戶，我都單獨發(fā)個小紅包（也就三塊五塊的），外加一句話：“老鐵買過我家的XX？要是滿意，能幫我在朋友圈吆喝一聲嗎？就說覺得靠譜好用就行！”
• 只要有人發(fā)了圈截圖給我，立馬給他微信轉(zhuǎn)個20塊辛苦錢！有些人真能拉來朋友下單，這種就直接給個大額優(yōu)惠券或者免單一次！算下來，拉一個新客的成本比廣告費便宜一半還多！

別小瞧這土法子，比你去街上撒傳單管用多了，都是熟人介紹的靠譜買賣。

五、笨招兒四：死磕免費平臺，當個碎嘴子

現(xiàn)在那些內(nèi)容平臺，不就是給咱窮人打廣告的嗎？管它有沒有人看，先當個碎嘴子刷存在感！

• 就認準一兩個免費平臺（別貪多，管不過來），比如天天發(fā)想法、寫點短筆記。
• 內(nèi)容就一條：曬真實操作過程！今天怎么打包省錢，又遇到什么奇葩售后，客戶夸我服務沒有“干貨”，全是流水賬大白話。
• 每條必配圖！打包圖、聊天截圖（打碼）、實拍圖都行。拍圖用手機就行，構(gòu)圖啥的都不講究，關鍵要看著真實！堅持刷了仨月，后臺就開始有人主動私信問價了。為因為人家覺得你是個活人！

六、笨招兒五：拿小東西釣真人

琢磨著不能光打雷不下雨。免費資料做了幾個特別簡單的：

• 比如“本地10家網(wǎng)紅店探店實拍筆記”（圖片+文字自己整理的）。
• 比如“開店省錢的五個小門道（親測能用）”。

全做成PDF，在主頁、私聊、朋友圈都掛上：“關注+私信‘要干貨’，自動發(fā)你一份本地網(wǎng)紅店內(nèi)部實拍資料（電子版）”。你猜咋的？光靠這個免費鉤子，一周就勾來一百多個本地活粉！加了好友，總有機會發(fā)展成交費客戶嘛資料準備點實用的，別搞那種滿街都是的，關鍵要讓人覺得“誒？這玩意兒能省我功夫”就行。

七、笨招兒六：臉皮厚點蹭網(wǎng)紅的熱度

沒錢找大網(wǎng)紅？沒關系！找那些粉絲不多但很活躍的小博主！怎么蹭？

• 去翻本地話題下面粉絲一兩千的號，看內(nèi)容接地氣的。
• 直接私信：“看你視頻拍得真有意思！我是做XX的（簡單說一句），看你粉絲也關心這塊？給你寄個小樣體驗下？覺得好就提一句，不行就當交個朋友！”

臉皮厚點！十個里頭八個不搭理我，但總有兩三個會說“行寄來瞅瞅”。你算算賬：送一個小樣成本最多35塊錢，網(wǎng)紅幫你朋友圈或者平臺提一嘴（哪怕只有一張帶產(chǎn)品露出的圖），帶來的人流可比花20塊買廣告強多了！關鍵是，信真人的粉絲更真。

搞了這么一圈下來，最大的感受就是：千萬別當冤大頭，瞎砸錢沒用！把老關系用透，去別人家地盤蹲點，死磕免費平臺當個話癆，拿小實惠釣大魚，厚著臉皮蹭點小博主的熱乎氣兒，比那燒錢的廣告靠譜太多！新手起步，省下的就是賺下的！就這么簡單，就這么多！