上個月接到個嘉興的急活兒，有個本地小老板找我拍宣傳視頻，開口就問「你們短視頻拍攝到底要多少錢？」。我當(dāng)時心里咯噔一下，這問題就跟問「吃頓飯多少錢」似的，真沒法張嘴就報價。琢磨著得把這事兒整明白，順便把踩過的坑記下來給大家提個醒。

第一步：把報價單撕了重做

剛開始傻了唧直接給人報全套價：拍攝2000/天，剪輯800/條，器材費、人員費列得清清楚楚。結(jié)果客戶一聽六千八的報價，直接「下次再聊」就掛了電話。后來學(xué)精了，帶著筆記本電腦去星巴克面談，客戶說啥我就在備忘錄記他提到要拍檔口凌晨進貨的場景，我馬上接話：「這得凌晨四點拍，您要覺得扛不住，咱用空鏡頭加字幕也行」，他眼一亮立馬點頭。劃掉三個非必要的無人機航拍鏡頭，報價直接壓到四千五。

第二步：器材差點坑死我

原計劃帶全套設(shè)備殺過去，單反配三個鏡頭就八斤重，三腳架、燈光、麥克風(fēng)塞滿兩個行李箱。結(jié)果到嘉興客運站拖著箱子轉(zhuǎn)公交，半路輪子直接飛了倆。第二天學(xué)乖了，包里只塞：

• 微單機身加24-105mm變焦頭（拍全景中景特寫全搞定）
• 桌面小三腳架（放餛飩店操作臺上拍特寫不占地兒）
• 手機手持云臺（拍移動畫面比相機穩(wěn)十倍）

最絕的是把補光燈省了，跟老板娘借了后廚的白色不銹鋼盆反光，拍出來的粽子油光發(fā)亮。

第三步：臨時抓壯丁翻車實錄

說好客戶派倆員工當(dāng)群演，結(jié)果開拍當(dāng)天全溜去趕訂單了。眼看準備好的臺詞板要報廢，突然瞅見老板娘兒子在玩手機游戲，十五六歲小孩抓過來當(dāng)臨時演員。教他說「我們家粽子三代老手藝」，小孩張口就是「老鐵們這粽子嘎嘎香」，全場笑到拍不下去。改成只拍手部動作：老太太包粽子的特寫配上收音機里的評彈，反倒比硬塞人更有味道。

去掉設(shè)備租金省七百，群演改空鏡省五百，三天拍攝硬是壓到兩天搞定，省下兩天房費伙食費一千一?？蛻裟弥善\滿意，轉(zhuǎn)頭又給我介紹了水產(chǎn)市場的單子——當(dāng)然這回我學(xué)聰明了，凌晨拍水產(chǎn)市場前先往雨靴里墊了五雙鞋墊。

這行干久了就明白，在嘉興拍片真要實打?qū)嵤″X：得把報價單嚼碎了喂到客戶嘴邊，別跟搬家似的扛器材，活人演不好就讓產(chǎn)品自己說話?，F(xiàn)在手機都能拍4K，關(guān)鍵看你腦子轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)得過彎來。