今早翻到個廣告說短視頻500塊全包，立馬想起上個月被坑的經(jīng)歷。這事兒得從客戶甩來的需求說起——做個產(chǎn)品推廣視頻，預(yù)算只批了3000，結(jié)果問完一圈直接把我整不會了。

第一階段：全網(wǎng)比價慘遭暴擊

先找了家自稱“性價比之王”的抖音服務(wù)商，把產(chǎn)品資料甩過去。對面秒回：“親根據(jù)您的需求，基礎(chǔ)款5980起~” 我盯著屏幕差點把咖啡噴鍵盤上——資料里明明寫著“30秒產(chǎn)品功能展示”七個大字！

不服氣又摸了三家：

• A公司報價單蹦出個12800，帶啥“百萬編劇團隊加持”
• 個人接單的大學(xué)牲張口要800，但作品集全是貓咪吃播
• 最離譜是某個中間商，把同樣需求轉(zhuǎn)包三次后報給我23000

第二階段：蹲家里畫思維導(dǎo)圖

癱沙發(fā)上撕了半包薯片才冷靜下來。翻出通訊錄里干影視的哥們半夜騷擾人家，逼著總結(jié)出三個要命的關(guān)鍵點：

• 人員成本根本不是按人頭算——那種報6980的套餐，攝影師上午拍你下午拍婚慶，剪輯師同時肝五條視頻
• 器材反而最透明，紅鏡頭租一天800，但棚拍燈光師時薪頂我半天飯錢
• 最坑是隱藏條款：說好的“原創(chuàng)腳本”套模板，“專業(yè)配音”根本是AI生成

第三階段：跑到朋友公司蹲點驗證

直接殺到開MCN機構(gòu)的發(fā)小公司盯現(xiàn)場。正撞見他們接了個餐飲店單子：

• 拍燒鵝拍了三小時，光給鵝皮刷油的特寫就廢了四十多條
• 剪輯小姑娘邊哭邊改第八版，甲方非要加“賽博朋克濾鏡”
• 結(jié)算單我看傻了——實際成本是報價的2.3倍，因為甲方臨時加了探店KOL

現(xiàn)在終于悟了：短視頻報價就像菜市場砍價。別信什么套餐價，抓著執(zhí)行人問這三句：

• 現(xiàn)場有幾個人在干活？（防止導(dǎo)演兼職場務(wù)）
• 修改次數(shù)包到第幾版？（見過改到20版不加錢的）
• 器材清單敢寫進合同嗎？（某次發(fā)現(xiàn)對方用手機拍4K）

昨天拿這套方法幫客戶砍到2500塊成交價，但盯著成片里虛假的“顧客排隊鏡頭”——突然理解那些報5980的公司為啥能活下來了。