怎么開始的

我是怎么對網(wǎng)上營銷起興趣的？這事還得從去年說起。老婆想在網(wǎng)上賣點手工皂，說能賺點零花錢，我就覺得該試試。我啥都不懂，就知道上網(wǎng)搜搜“怎么在網(wǎng)上賣東西”，結(jié)果跳出來一堆亂七八糟的說法。越看越糊涂，什么SEO、流量，全是專業(yè)詞兒，看得我頭大。干脆不查了，直接上手干！

動手注冊賬號

我先在微信上注冊了個公眾號，名字就叫“手工皂生活”。開整那天，折騰了老半天，填資料、上傳頭像，還要寫簡介。我寫了個簡單的，說“分享自家手工皂的故事”，結(jié)果提交了兩次都失敗。系統(tǒng)提示什么“名字重復”，氣死我了。換了個名兒叫“皂香小鋪”，這才算過了。

我又跑去小紅書和抖音搞賬號。小紅書倒好弄，幾分鐘就搞定了。但抖音更麻煩，還讓我實名認證，上傳身份證照片。這一通折騰，花了整整一晚上，搞得我腰酸背痛。老婆在旁邊笑我，說你這笨手笨腳的，光注冊就累趴了。

內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布

賬號弄我就開始做內(nèi)容。先拍了手工皂的照片，手機隨便咔嚓幾下，看著還行但沒亮眼。然后寫了點介紹文字，說“純天然手工制作，實惠好用”。第一篇文章發(fā)在公眾號，結(jié)果等了一天，才來了三個人看，還沒一個點贊。

我一急，就想著升級點花樣。抖音上拍了個小視頻，演示怎么用肥皂洗手。老婆當模特，我邊拍邊指揮，動作僵硬得跟機器人似的。視頻上傳后，開頭幾天就幾十個瀏覽，根本沒人互動。氣得我又琢磨著改標題，改成“一塊肥皂的奇跡”，還加了個搞笑音效。

后來又硬著頭皮寫了篇長文，講怎么選肥皂原料。這回學聰明了，加了些故事，說我老家種的橄欖油多新鮮。發(fā)布在小紅書上，標簽打上了“生活小技巧”，但效果還是一般般。

推廣和互動

內(nèi)容發(fā)了沒人看，這不是白忙活嗎？我就琢磨推廣。先在朋友圈吆喝，說“請大家捧個場”，結(jié)果點贊的只有我媽和我小姨。其他人都當沒看見。

接著試了微信群分享。加入幾個社區(qū)群，把公眾號文章鏈接扔進去。沒想到群里炸鍋了，有人罵我發(fā)廣告，還有人直接踢了我。這推廣玩得憋屈。

不服氣，我又玩抖音的直播。跟老婆一起出鏡，現(xiàn)場切肥皂演示。直播間開始就仨人，我扯著嗓子喊：“快來看看咱家的好東西！”播了一小時，漲了五個粉絲，全是熟人湊數(shù)的。

遇到的問題和小調(diào)整

中間問題可多了。賬號粉絲長不動，互動少得可憐，我還想著要不要花錢推廣。抖音里頭點了個推廣按鈕，跳出來的價格嚇我一跳，幾十塊起步，我沒舍得掏。

• 內(nèi)容太干巴，沒人愛看，我試了加搞笑段子。
• 互動差，我主動評論別人帖子，求大家回關(guān)。
• 推廣難，被踢后干脆只靠口碑。

老婆建議我別瞎搞，專注做肥皂教程視頻。調(diào)整后，真有點好轉(zhuǎn)，公眾號閱讀數(shù)漲了點。

收獲和感悟

折騰小半年，手工皂零零散散賣了十幾塊，賺的不夠電費錢。但學到的東西夠多。網(wǎng)上營銷說白了，就是用網(wǎng)上工具拉人看你的東西，別整得那么玄乎。核心就是內(nèi)容得好玩，能勾人，再一點點推廣互動。別指望一夜爆火，那跟買彩票似的。

現(xiàn)在看，我這就是個小作坊體驗。網(wǎng)上營銷沒想象中高大上，就是個耐心活兒，誰都能玩，但玩得精不易。以后想再搞大點，先從互動做起，別急著賣貨。