一開(kāi)始瞎琢磨

我去年開(kāi)了個(gè)賣(mài)手工皂的小網(wǎng)店，結(jié)果頭一個(gè)月一單都賣(mài)不動(dòng)，急得我直撓頭。預(yù)算就五千塊，根本不夠投廣告，我就開(kāi)始到處搜“網(wǎng)上咋能賣(mài)東西又不花錢(qián)”。翻了好多論壇和群聊，發(fā)現(xiàn)大家聊的都是些低成本的活兒，我就決定自己試試水。

先從朋友圈下手

我先試了在微信朋友圈搞營(yíng)銷(xiāo)。這不是嘛我平時(shí)愛(ài)曬點(diǎn)生活照，我就想，為啥不蹭蹭這個(gè)？周一早上，我就硬著頭皮發(fā)了兩條手工皂的照片，配上些搞笑文字，比如“洗完澡比肥皂泡還白”。結(jié)果？一天后，點(diǎn)贊的人倒是不少，可轉(zhuǎn)化太低了，就兩個(gè)朋友下單買(mǎi)了。我琢磨著，得加點(diǎn)互動(dòng)，周三我開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，比如“大家用啥牌子的皂？”這下回復(fù)多了起來(lái)，拉了三個(gè)新客。這種方法免費(fèi)是免費(fèi)，但見(jiàn)效慢，得天天盯著搞。

再玩短視頻和社群

看著朋友圈效果一般，我轉(zhuǎn)身盯上抖音。周四，我拍了個(gè)小視頻，教人怎么用我的皂做出漂亮泡泡——過(guò)程很簡(jiǎn)單，手機(jī)一拍就上傳。配樂(lè)選了首流行歌，標(biāo)題打上“省錢(qián)小妙招”。第一波視頻放了一天，漲了五百粉絲，可轉(zhuǎn)化率差點(diǎn)意思。周五，我開(kāi)始泡豆瓣小組，找美妝類(lèi)的社群加入進(jìn)去聊。跟群友們嘮嗑，分享經(jīng)驗(yàn)不硬推產(chǎn)品。堅(jiān)持了兩周，慢慢來(lái)單了：視頻加社群拉高了曝光，帶來(lái)十多個(gè)訂單，成本基本為零。

搞郵件和問(wèn)答平臺(tái)

朋友圈和視頻走紅后，我開(kāi)始建郵箱列表。用免費(fèi)工具收集客戶郵箱，每周六發(fā)封郵件，聊聊手工皂新配方啥的。郵件內(nèi)容寫(xiě)得很粗糙，開(kāi)頭就一句“老鐵，這周新品來(lái)了”。周日，我又去知乎開(kāi)問(wèn)答，回一些問(wèn)題，帶點(diǎn)自家產(chǎn)品故事。結(jié)果？郵件轉(zhuǎn)化率高了，三周拉回二十單；知乎那邊流量不小，沒(méi)花錢(qián)就吸了幾十個(gè)潛在客戶。

拉網(wǎng)紅和用戶互動(dòng)

七月份，我膽子大了，想拉個(gè)網(wǎng)紅幫推廣。找了個(gè)小紅書(shū)小博主——粉絲不多，但人實(shí)在。我主動(dòng)發(fā)私信，說(shuō)“送你塊皂試用，幫評(píng)兩句”，連車(chē)馬費(fèi)都沒(méi)付。對(duì)方答應(yīng)了，視頻一掛，當(dāng)天賣(mài)出三十多塊！我鼓勵(lì)用戶發(fā)分享內(nèi)容：抖音留言里，我讓大家曬皂泡圖，我回評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)。這種互動(dòng)方式，成本低效率高，拉新速度快。

最終收獲滿滿

整個(gè)實(shí)踐折騰了三個(gè)月，從零開(kāi)始瞎撞，到月底盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這十種方法攢下了：朋友圈分享、短視頻拍攝、社群灌水、郵件轟炸、問(wèn)答平臺(tái)回復(fù)、用戶內(nèi)容刺激、網(wǎng)紅合作、論壇潛水、內(nèi)容博文（我還在百家號(hào)寫(xiě)了些粗糙文章），加上免費(fèi)工具搞數(shù)據(jù)分析。加起來(lái)預(yù)算沒(méi)破千，卻賣(mài)了二百多塊皂，客戶群漲得飛快。經(jīng)驗(yàn)嘛網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)看著花里胡哨，關(guān)鍵在動(dòng)手試錯(cuò)：開(kāi)頭一團(tuán)亂麻，結(jié)果還挺香！