今天給大伙兒嘮嘮我做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)那點(diǎn)事兒，真金白銀砸進(jìn)去才懂里面的門(mén)道。我那會(huì)兒想著把我搗鼓的手工果醬牌子做起來(lái)，尋思著不就是多開(kāi)幾個(gè)賬號(hào)發(fā)發(fā)廣告么？結(jié)果一腳踩進(jìn)泥坑里，差點(diǎn)沒(méi)爬出來(lái)。

一、白手起家瞎折騰

剛開(kāi)始就整了個(gè)淘寶店，拍產(chǎn)品圖用我媳婦兒手機(jī)，文案自己憋半天憋出兩行字。朋友圈天天刷屏發(fā)九宮格，親戚朋友都給我屏蔽了七八個(gè)。抖音學(xué)著人家拍土味情景劇，演到第三集發(fā)現(xiàn)播放量還沒(méi)我兒子幼兒園匯演視頻高。

• 拍腦袋買(mǎi)流量：聽(tīng)說(shuō)抖音要投"豆莢"，咔咔充了五百。前三天來(lái)了百八十個(gè)點(diǎn)贊，第七天賬號(hào)直接讓平臺(tái)給干啞巴了——說(shuō)我"過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)"！
• 血淚教訓(xùn)一：沒(méi)策劃的瞎投錢(qián)約等于撒幣，五百塊夠買(mǎi)四十瓶果醬原料！

二、逼急眼找專(zhuān)業(yè)戶(hù)

蹲廁所刷到人家品牌月銷(xiāo)萬(wàn)單眼紅了，咬牙找了家號(hào)稱(chēng)"全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管家"的工作室。簽合同那會(huì)兒我手都在抖——首付三萬(wàn)！夠我全家三亞七日游了！

結(jié)果人家甩給我個(gè)表格讓我填，密密麻麻跟查戶(hù)口似的：產(chǎn)品定位圖、競(jìng)品分析表、用戶(hù)畫(huà)像靶子。填到凌晨?jī)牲c(diǎn)才悟明白，敢情我之前連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪兒賣(mài)都不知道。

• 外包團(tuán)隊(duì)第一周就捅婁子：小紅書(shū)種草筆記帶淘寶鏈接，剛發(fā)半小時(shí)就被平臺(tái)刪得毛都不剩
• 抖音直播間布景花八千，主播張口就喊"老鐵雙擊666"，嚇得我當(dāng)場(chǎng)掐了電源

三、自己當(dāng)省錢(qián)鬼才

外包合同到期立馬自己接手，把能扒拉的賬本全攤開(kāi)算。給大家看看我這半年砸的錢(qián)：

最坑的是某次搞裂變活動(dòng)，說(shuō)分享三人送試吃裝。結(jié)果快遞費(fèi)倒貼出去四千多，收到貨的二百多人再也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。

四、硬核省錢(qián)攻略

現(xiàn)在我自己當(dāng)帳房先生，錢(qián)摳得比老婆還狠：

• 內(nèi)容自己造：抖音拍攝架49.9包郵，直播間拿晾衣桿吊手機(jī)
• 精準(zhǔn)找人：盯著寶媽社區(qū)搞試吃，送出去三十瓶換來(lái)七個(gè)長(zhǎng)期客
• 白嫖大法：置換了兩家咖啡館展示位，用果醬抵了半年租金

現(xiàn)在每個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支壓在五千內(nèi)，秘訣就八個(gè)字：該跪就跪，該省必省。找百萬(wàn)博主不如培養(yǎng)十個(gè)真實(shí)顧客當(dāng)自來(lái)水，拍高級(jí)視頻不如讓買(mǎi)家秀霸屏評(píng)論區(qū)。

要是你現(xiàn)在問(wèn)我做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)多少錢(qián)？我掏心窩子說(shuō)：前期沒(méi)五萬(wàn)別進(jìn)場(chǎng)，中期沒(méi)三萬(wàn)會(huì)斷糧，后期不會(huì)省錢(qián)就等著當(dāng)韭菜。昨天剛算完總賬，折騰這兩年扔進(jìn)去二十多萬(wàn)，夠在我們縣城買(mǎi)半套房的。但你要問(wèn)值不值？現(xiàn)在每月穩(wěn)定能賣(mài)三百來(lái)單，至少不用再腆著臉求親戚捧場(chǎng)了。

送句大實(shí)話：網(wǎng)上吹噓"零成本爆單"的全是割韭菜的鐮刀，真正做品牌的每一分錢(qián)都得掰成八瓣花。下回跟你們細(xì)說(shuō)怎么跟平臺(tái)規(guī)則斗智斗勇，那才是真·血淚史！