最近我在網(wǎng)上賣自家做的辣椒醬，結(jié)果推廣了一圈，訂單卻少得可憐，差點喝西北風。我就琢磨著，營銷推廣到底管不管用？銷售效果咋就這么差？痛定思痛后，我決定動點真格的。

第一步：把廣告文案改得接地氣點兒

以前我寫的廣告文，干巴巴地光說"純手工辣椒醬，健康美味"，根本沒幾個人點開看。這回我擼起袖子從頭搞起：拍了張家里廚房的亂糟糟照片，配上文字，"老媽半夜熬醬翻白眼，辣得她直跺腳！" 然后，在朋友圈和幾個小群里狂發(fā)。動用了平時積累的好友關(guān)系，挨個私信提醒他們點贊評論。結(jié)果，短短三天，留言刷到爆，"給我留一瓶"這種話滿屏飛。

改了文案后，最明顯的變化是點擊量蹭蹭漲，比以前翻了倍。不光熟人買，陌生人問"你媽咋樣了"這種閑話都冒出來了。

第二步：折騰登陸頁面，讓它不卡腳

網(wǎng)頁那玩意兒，之前跟便秘似的，點半天沒反應(yīng)。我一氣之下動手改設(shè)計：換了個簡單粗獷的背景圖，辣椒醬瓶子直接堆在文案旁邊；再加個大按鈕"馬上搶辣"，紅得晃眼。過程挺折騰的，我先刪掉多余的動畫，又把步驟砍成兩個：選口味和填地址。測試時找了鄰居娃兒玩一遍，小家伙咣當就點完了。

• 速度快了：加載從5秒縮到1秒，不像以前等得人直罵娘。
• 訂單多了：轉(zhuǎn)換率當場爬坡，新客戶下單率提了30%，省了我追著屁股問。

第三步：加好友跟進，別光甩貨

以前賣完就不管了，新客老覺得我黑心。這回立規(guī)矩：買家下單馬上加微信，發(fā)個小紅包說"辣爽了吱一聲！" 頭批20個客戶，我親自動手跟進：早上問"吃沒吃"，晚上聊"拉沒拉肚子"。有個老哥買完沒回，我打了三個電話磨嘰，末了他說"怕辣，正兌水"。我哈哈笑，順嘴推薦微辣款，他又訂了三瓶。

折騰下來，客戶粘得跟膠水似的，復購率從10%蹦到40%。老帶新還幫推廣，省了我不少廣告費。

總結(jié)就是這三招走一圈，小本買賣轉(zhuǎn)化率蹭蹭翻倍。不光銷量穩(wěn)了，老媽還夸我長本事。下次再試點別的，大伙兒有啥歪招歡迎分享！