說起品牌營銷推廣這事兒，我剛開始那會(huì)兒也跟無頭蒼蠅似的瞎撞?？粗鴦e人家做得風(fēng)生水起，自己砸進(jìn)去的錢像打水漂，心疼得直抽抽。后來實(shí)在沒轍，自己靜下心來折騰了好久，摸爬滾打總結(jié)出這5步笨辦法，別說，還真把路走通了！

第一步：別急著往外沖，先把自個(gè)兒家底兒摸清！

我那會(huì)兒犯的第一個(gè)大傻冒錯(cuò)誤就是，連自己產(chǎn)品到底能解決啥問題，誰最需要它都沒整明白，就急著到處嚷嚷。結(jié)果？吆喝半天，來的人壓根兒不是對(duì)的人！白費(fèi)勁！后來我學(xué)乖了，把電腦一關(guān)，泡壺茶，一個(gè)人窩在書房里使勁琢磨：

• 我賣這玩意兒（比如我當(dāng)時(shí)推廣的小型健康零食）到底好在哪？是頂餓還是解饞？是真健康還是圖個(gè)心理安慰？
• 誰會(huì)真心實(shí)意地掏錢買？是天天加班的社畜沒空吃飯，還是健身黨想吃點(diǎn)無負(fù)擔(dān)的零食？這幫人平時(shí)都愛在哪兒溜達(dá)？是愛刷視頻還是愛看文字？
• 我這東西跟別人家賣的花生、薯片比，最硬氣的地方在哪兒？價(jià)格？味道？用料干凈？挖出這一點(diǎn)可太關(guān)鍵了！

想不通就找?guī)讉€(gè)朋友問，別怕露怯。我當(dāng)時(shí)就拉了好幾個(gè)目標(biāo)客戶類型的朋友一頓狂聊，生生把產(chǎn)品的“靈魂”給挖出來了。這事兒，急不得！想明白再做，事半功倍。

第二步：挑地方！別貪多嚼不爛，逮住一兩個(gè)重點(diǎn)使勁錘！

以前犯二，覺得哪兒人多就往哪兒鉆，結(jié)果精力財(cái)力全分散了，啥也沒干成。后來明白了，渠道不是越多越你得看魚在哪兒扎堆！ 我復(fù)盤了之前的混亂操作后，做了倆動(dòng)作：

• 甩開膀子分析： 之前瞎投廣告的平臺(tái)、渠道，數(shù)據(jù)導(dǎo)出來仔細(xì)瞅。哪個(gè)地方來的人最愿意掏錢？哪個(gè)地方熱鬧是熱鬧，但全是湊數(shù)的？狠狠砍掉那些賠錢賺吆喝的。
• 蹲點(diǎn)“魚塘”： 不是琢磨出目標(biāo)客戶是誰了嗎？那看看這些人平時(shí)都聚集在哪些APP、論壇、社群里？是小紅書看圖文種草，還是愛在B站看評(píng)測(cè)？找到他們的“老窩”。我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶里有一大群健身小白和寶媽，特別愛在小紅書上分享心得搜攻略，得！就釘死這兒了！另外微信朋友圈信任感強(qiáng)，適合做老客戶裂變，也保留。

集中火力打一兩個(gè)點(diǎn)，效果出來了，管理也輕松多了。

第三步：整物料！說人話！簡(jiǎn)單直接捅心窩子！

物料這塊兒我也栽過大跟頭！最早拍的圖片、寫的文案，那叫一個(gè)“高大上”，把自己感動(dòng)壞了，結(jié)果用戶一看：啥玩意兒？沒看懂！后來血淚教訓(xùn)告訴我：別裝！說人話！

我那會(huì)兒搞健康零食推廣，重新整了一套東西：

• 賣點(diǎn)海報(bào)重做： 原來寫“富含膳食纖維，零添加，呵護(hù)腸道健康”…酸不酸？后來直接換成“餓瘋了來一根！扛餓！還不長膘！”配上大口吃的真實(shí)照片。
• 產(chǎn)品故事： 不說啥創(chuàng)業(yè)情懷，就說自己嘴饞又怕胖的煩惱，找到靠譜工廠做出這零食的經(jīng)歷，越真實(shí)越土越好。
• 朋友圈短文案： 不用排比句，像跟朋友嘮嗑：“下午四點(diǎn)又餓了？抽屜里偷偷塞了這個(gè)，隔壁同事聞著味就過來了…（表情包）”

核心就一點(diǎn)：讓目標(biāo)用戶看一眼就秒懂這玩意兒對(duì)他有啥用！跟對(duì)得上暗號(hào)似的。

第四步：小范圍試水！花小錢探路，千萬別一把梭哈！

以前就傻在這兒，覺得計(jì)劃做完美了，砸錢搞大的！結(jié)果…錢花光了才發(fā)現(xiàn)計(jì)劃是坨屎！所以現(xiàn)在我學(xué)賊了：小步快跑，試完再跑！

比如我在小紅書上要推一個(gè)新口味零食，不會(huì)上來就買大流量。我怎么做：

• 先讓團(tuán)隊(duì)里的幾個(gè)小姑娘模擬真實(shí)用戶，拿自己號(hào)發(fā)幾條帶真實(shí)測(cè)評(píng)體驗(yàn)的筆記（產(chǎn)品我們自己有）。
• 每條筆記用不同的風(fēng)格寫，有的偏專業(yè)評(píng)測(cè)，有的就是碎碎念分享好吃。
• 然后找一兩個(gè)精準(zhǔn)定位的博主談小合作，帶一下試用品鏈接，看真實(shí)成交和反饋。
• 最重要的是緊盯后臺(tái)數(shù)據(jù)：多少人看到？多少人點(diǎn)進(jìn)來？多少人真買了？留言說

這么折騰一圈，也就幾千塊的事兒，但哪些內(nèi)容受歡迎、用戶最關(guān)心啥口味啥價(jià)格、轉(zhuǎn)化路徑通不通，心里門兒清了！花小錢買明白，值！試好了再根據(jù)反饋調(diào)整內(nèi)容，加大投入。

第五步：甩開膀子干！邊干邊看，隨時(shí)擰螺絲！

試水成功，驗(yàn)證模式跑得通，核心賣點(diǎn)和素材也打磨得差不多了，那還等干就完了！但別以為就能當(dāng)甩手掌柜了！

• 在之前聚焦的那一兩個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)上（比如我那會(huì)兒就是小紅書+朋友圈），鋪開優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（比如批量投信息流廣告，或者讓更多合作博主發(fā)內(nèi)容）。
• 關(guān)鍵動(dòng)作是“澆水施肥看長勢(shì)”： 數(shù)據(jù)看板盯緊點(diǎn)！看看流量來了，是卡在詳情頁沒人買？還是加到微信的人不吭聲？還是收到貨退貨率高？哪塊地沒出苗，趕緊找原因補(bǔ)上！
• 用戶的反饋，特別是批評(píng)和建議，拿小本本記我當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)很多人反應(yīng)獨(dú)立小包裝撕開費(fèi)勁，趕緊跟工廠反應(yīng)，連夜改了包裝設(shè)計(jì)。

這一步就是大規(guī)模復(fù)制成功模式，同時(shí)根據(jù)實(shí)時(shí)反饋縫縫補(bǔ)補(bǔ)，就像開車一樣，眼觀六路耳聽八方，隨時(shí)微調(diào)方向盤。

這套流程走下來，不能說一夜爆單，但效果是真真實(shí)實(shí)看得見的。從最初賠錢賺吆喝，到現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)有增長，核心就是別貪心、別裝X、用小本錢試路、靠數(shù)據(jù)說話、隨時(shí)調(diào)整別硬撐！品牌營銷推廣真沒那么多玄乎的，沉住氣，一步步踏實(shí)干，自然能有自己的地盤。希望對(duì)你們也有點(diǎn)用！