今天跟大伙嘮嘮我怎么把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那堆玩意兒攢到一塊用的。最開始我也懵，啥叫整合營(yíng)銷？不就是把微信、微博、抖音這些地方發(fā)的廣告湊個(gè)數(shù)嗎？結(jié)果折騰半天屁用沒有，粉絲不漲反掉，氣得我差點(diǎn)把電腦砸了。

第一步：先把爛攤子收拾干凈

去年雙十一那會(huì)兒，我手賤同時(shí)在五個(gè)平臺(tái)搞促銷活動(dòng)。微博發(fā)滿減券，抖音直播喊九塊九包郵，公眾號(hào)文章卻說買一送一。好家伙！粉絲直接在我評(píng)論區(qū)打起來了，罵我耍猴！這才發(fā)現(xiàn)所有平臺(tái)說的話得對(duì)得上號(hào)——這就是我悟出來的第一個(gè)技巧：信息鋪路得先鋪平。后來我把所有平臺(tái)的封面圖、活動(dòng)規(guī)則、截止日期全改成一樣的，連字體顏色都統(tǒng)一用番茄紅，總算沒人罵我是騙子了。

第二步：把散裝工具焊成變形金剛

原先我發(fā)條朋友圈要按三次手機(jī)，微博得單獨(dú)敲字，小紅書還得重新找配圖。有天蹲廁所刷手機(jī)突然開竅：找個(gè)能一鍵多發(fā)的工具不就得了？第二個(gè)技巧就是給工具做嫁接。現(xiàn)在我用個(gè)群發(fā)工具，編輯框里寫段文字，勾上微信、微博、抖音三個(gè)框，"哐當(dāng)"點(diǎn)發(fā)送，三小時(shí)工作量縮成三分鐘。關(guān)鍵這玩意兒還能自動(dòng)把橫版視頻轉(zhuǎn)成豎版的，省得我每次用剪映折騰到半夜。

第三步：跟粉絲玩對(duì)對(duì)碰

以前總納悶為啥發(fā)優(yōu)惠券沒人領(lǐng)。有天翻后臺(tái)數(shù)據(jù)看見，抖音來的小年輕最愛半夜下單，公眾號(hào)大媽們卻喜歡早上七點(diǎn)搶貨。第三個(gè)技巧是給內(nèi)容分家：見人說人話，見鬼發(fā)鬼圖?，F(xiàn)在給抖音小年輕推半夜秒殺動(dòng)圖，帶狂暴的電子音樂；給公眾號(hào)發(fā)養(yǎng)生早市優(yōu)惠券，封面圖必定有枸杞和保溫杯。上周試著把抖音爆款貓貓視頻搬到視頻號(hào)，播放量還沒破百——得，這教訓(xùn)告訴我別瞎移植。

第四步：鈔票要花在刀把上

燒錢買流量這事我栽過大跟頭。去年在百度砸兩萬塊買關(guān)鍵詞，結(jié)果來五十個(gè)客戶有四十個(gè)是同行偷師。今年學(xué)精了：第四個(gè)技巧叫看人下菜碟。先在抖音投五十塊測(cè)試，發(fā)現(xiàn)穿JK制服賣鍵盤的廣告點(diǎn)擊率暴漲，立刻追投五百；知乎那邊專業(yè)測(cè)評(píng)文章閱讀量高，馬上把廣告嵌進(jìn)《機(jī)械軸體手感玄學(xué)》第三段?，F(xiàn)在每天廣告費(fèi)控制在兩百內(nèi)，關(guān)鍵每花十塊錢必定追著客人問從哪看見我的。

第五步：把數(shù)據(jù)當(dāng)八卦看

最開始看到后臺(tái)數(shù)字就頭疼，現(xiàn)在養(yǎng)成怪癖：每天蹲坑時(shí)必刷三遍數(shù)據(jù)面板。上周三發(fā)現(xiàn)個(gè)邪門事：抖音午間直播明明觀看人數(shù)暴跌，商品點(diǎn)擊反而增多。翻回錄播才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)卡成PPT，畫面定格在商品鏈接二維碼上整整八分鐘！第五個(gè)技巧就是學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)里扒拉金子。現(xiàn)在我專門雇了個(gè)大學(xué)生，每天就干一件事：把粉絲吐槽"發(fā)貨慢"、"包裝丑"這類話標(biāo)成黃顏色，月底統(tǒng)計(jì)哪條罵聲最多就先改哪。

折騰半年算是摸出點(diǎn)門道：整合營(yíng)銷不是把所有平臺(tái)堆成山，而是像煮火鍋那樣——什么料該什么時(shí)候下，心里得有本賬。上周終于見到回頭錢兒：有個(gè)大姐從知乎追到公眾號(hào)，看完抖音測(cè)評(píng)又跑微信小店下單，在微博曬單@我。這串腳印踩出來的時(shí)候，比中彩票還爽！