去年3月份我們團隊業(yè)績卡殼，老板拍板說要動整個營銷盤子的時候，我心里直打鼓。之前東一榔頭西一棒槌搞投放，錢花了不少，水花沒見著幾個。這回徹底推倒重來，我搬個小板凳就開始扒拉數(shù)據(jù)，折騰到凌晨3點，煙灰缸都滿了。

一、先拿放大鏡照老本子

我們手頭的玩意兒得捋清楚：微信公眾號像個老干部，發(fā)文章沒人搭理；小紅書筆記拍得挺好看，點贊收藏都是個位數(shù)；抖音砸錢投的廣告，播放量看著熱鬧，后臺一查，下單的還沒我手指頭多。最氣人的是百度搜索廣告，點一下八塊錢，進來的人問兩句就跑了，合著花錢請人查戶口！

二、對著痛點下猛藥

第二天開會我直接把Excel表格懟投影上：流量跟篩子似的，根本接不??！立馬做了三件事：

• 把網(wǎng)站著陸頁大卸八塊，產(chǎn)品圖全部換成實拍視頻，文案直接改成“手慢無”大字報；
• 抖音投流計劃全停，先讓實習生假扮顧客把競品直播間話術(shù)抄回來；
• 把百度關(guān)鍵詞里“高端”“奢華”這種詞全刪了，換成“XX價位哪個好”“XX品牌平替”。

改完第三天，客服微信突然炸了。那天加班改頁面時順手塞的39元試用裝鏈接，后臺居然蹭蹭蹦出200多單。老板端著枸杞茶杯溜達過來，拍拍我肩膀說：“這小刀拉屁股——開了眼！”

三、坑里打滾的血淚史

剛樂呵沒兩天就翻車了。某平臺代理商拍胸脯說包月十萬保底百萬曝光，錢打過去第三天確實爆了流量，結(jié)果全是點廣告薅羊毛的機器人。停投后自然流量直接跌穿地板，氣得我蹲樓梯間抽了半包煙。

更離譜的是搜狗投放，按他們“專家”建議買了幾萬塊品牌詞。月底對賬發(fā)現(xiàn)60%點擊來自公司內(nèi)部IP，財務小姑娘還笑嘻嘻問我：“點一次真給公司賺八塊嗎？”我當時差點把鍵盤啃了。

四、摸著石頭過河的土法子

被坑急眼了，我搞了個笨辦法：拿五個手機號注冊成目標客戶。在小紅書假裝備婚少女問婚紗照，在抖音裝新手媽媽搜紙尿褲。蹲了半個月發(fā)現(xiàn)個秘密：真正能帶貨的短視頻，開頭三秒不是在解決問題，是在戳痛點！

照著這個思路重做素材，抖音視頻開場直接放婆婆嫌棄婚禮跟拍貴的監(jiān)控錄像（當然打了碼），當天評論區(qū)就炸出四百多條“同款婆婆”吐槽。兩千塊拍的視頻，帶來四萬七的轉(zhuǎn)化，比原來兩萬塊的官方推流還猛。

五、縫縫補補過日子

現(xiàn)在每天早上先干三件事：看客服聊天記錄關(guān)鍵詞（最近三天全是問“能視頻驗貨嗎”）、扒競品最新差評（上周對手被噴發(fā)貨慢，我們立刻在詳情頁加物流倒計時）、檢查各平臺跳出率（發(fā)現(xiàn)B站用戶愛看流程圖，連夜把說明書改卡通版）。

上個月最邪門的數(shù)據(jù)是：百度搜“投訴XX商家”的人，買我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高?，F(xiàn)在專門給這個詞做了個“避坑指南”落地頁，里面藏了三十多個購買鏈接——這事說出來都怕同行打我。

最近老板倒是不催KPI了，就是總盯著我發(fā)際線嘆氣。要我說，做全網(wǎng)營銷就跟煮大鍋菜似的，火候調(diào)料得隨時調(diào)。與其燒錢買猛火，不如老老實實盯著鍋，多嘗幾口咸淡。