前兩天，我在家刷手機(jī)，看到一堆文章吹低價(jià)營(yíng)銷能賺翻了。心里嘀咕，真有那么神嗎？反正閑得慌，決定自己動(dòng)手試試。我這人向來(lái)務(wù)實(shí)，不試過(guò)不放心。

說(shuō)干就干。我挑了個(gè)壓倉(cāng)底的東西——一箱便宜的藍(lán)牙耳機(jī)，原價(jià)69塊一個(gè)，去年進(jìn)的貨，堆在角落吃灰。我盤(pán)算著，半價(jià)清倉(cāng)試試，賣35塊一個(gè)得了。不求賺大錢(qián)，只想看它能不能爆量。

準(zhǔn)備工作亂七八糟

我先翻出庫(kù)存，清點(diǎn)了100個(gè)耳機(jī)，保證沒(méi)壞掉。然后琢磨推廣法：微信朋友圈和小紅書(shū)是我的主陣地，其他平臺(tái)懶得搞。文案瞎編的：“破天荒甩賣！35塊拿好貨，手慢無(wú)！” 拍了幾張實(shí)圖，放上去完事。圖嘛沒(méi)修，粗糙點(diǎn)顯得真實(shí)。

開(kāi)賣第一天，心拔涼

中午發(fā)完廣告，刷刷朋友圈，沒(méi)人點(diǎn)贊，也沒(méi)訂單。心說(shuō)這下完了，35塊都賣不掉？晚上睡前再瞅，郵箱還是空的。焦慮得睡不著，夢(mèng)里都在罵自己：搞啥低價(jià)，白折騰。

奇跡來(lái)了，第三天翻盤(pán)

第三天一早，手機(jī)嗡嗡狂響。打開(kāi)郵箱，嘩一堆訂單！一開(kāi)始幾個(gè)，后來(lái)幾十個(gè)。我看懵了，確認(rèn)不是做夢(mèng)。趕緊找?guī)褪执虬l(fā)貨。朋友圈有人轉(zhuǎn)我的廣告，小紅書(shū)上評(píng)論飛起：“真便宜，試試唄！”、“快下單，別錯(cuò)過(guò)！” 訂單多得手忙腳亂。

• 銷量爆了：一周出頭，100個(gè)全賣光。
• 凈賺結(jié)果：算下來(lái)，成本不到20塊一個(gè)，賣了35塊，扣除運(yùn)費(fèi)小賺?？偫麧?rùn)約2000來(lái)塊。
• 問(wèn)題一堆：退貨率不高，但有幾個(gè)投訴：“聲音差點(diǎn)意思”、“便宜沒(méi)好貨”。還有人一毛沒(méi)付就催發(fā)貨。

整體看，低價(jià)確實(shí)猛。流量沖上天，庫(kù)存清干凈，賺得比平時(shí)快。但品牌形象有點(diǎn)掉線，有些人覺(jué)得這就是便宜貨。

這事兒讓我想起去年開(kāi)店那會(huì)兒，搞過(guò)一次低價(jià)促銷，也是爆單，可回頭客少了?，F(xiàn)在想，低價(jià)營(yíng)銷，它像把雙刃劍——玩好了能起飛，玩砸了就損牌子。我的教訓(xùn)？別光圖快，得搭點(diǎn)口碑才行。