這事兒得從頭嘮。上個(gè)月我們推廣費(fèi)燒了小十萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率卻低得嚇人，老板指著鼻子讓我解決精準(zhǔn)營(yíng)銷的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)一拍大腿——必須換服務(wù)商！

第一步：把自己老底掀了

我抱著電腦沖進(jìn)財(cái)務(wù)辦公室，拽著數(shù)據(jù)小妹把去年所有推廣記錄扒拉出來(lái)。發(fā)現(xiàn)個(gè)鬼故事：60%的廣告費(fèi)都喂了不感興趣的路人。轉(zhuǎn)頭又找技術(shù)部的禿頭老張，硬讓他吐出來(lái)用戶行為數(shù)據(jù)，拿馬克筆在會(huì)議室白板上寫：

• 要能揪出三天內(nèi)搜索過(guò)關(guān)鍵詞的人
• 必須盯住三四線城市小老板
• 五千塊錢是棺材本
• 三天見(jiàn)效是死命令

第二步：掃蕩式約談

直接按行業(yè)榜單打了五個(gè)電話，開(kāi)場(chǎng)白全是這句："現(xiàn)在立刻能測(cè)試嗎？掏錢那種！"。結(jié)果有兩家跟我打官腔，說(shuō)什么"需提交商業(yè)計(jì)劃書"，氣得我差點(diǎn)摔手機(jī)。剩下三家倒是痛快，下午就拉好了對(duì)接群。

測(cè)試過(guò)程跟諜戰(zhàn)片似的：讓實(shí)習(xí)生注冊(cè)了二十個(gè)假賬號(hào)，在凌晨三點(diǎn)用不同手機(jī)刷產(chǎn)品關(guān)鍵詞。第二天蹲在機(jī)房看后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)C家的定位能精確到城中村早餐店，D家卻把外賣小哥識(shí)別成我們的潛在客戶——小哥電動(dòng)車筐里露出的半截產(chǎn)品包裝，被系統(tǒng)當(dāng)成購(gòu)買意愿了，笑到隔壁運(yùn)營(yíng)總都來(lái)踹門。

血淚踩坑實(shí)錄

最坑的是那家號(hào)稱"AI智能投放"的：錢剛打過(guò)去就給推了波廣場(chǎng)舞大媽。追著客服罵了半小時(shí)才承認(rèn)，算法把"器械"關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)到"保健舞蹈器材"了。更絕的是F家，演示時(shí)吹得天花亂墜，交錢后需要手動(dòng)上傳數(shù)據(jù)包——傳excel那會(huì)兒我都聽(tīng)見(jiàn)自己腦細(xì)胞炸裂的聲兒。

放血換來(lái)的表格

砸了萬(wàn)把塊測(cè)試費(fèi)搞出這張對(duì)比：

• 子彈頭科技：效果還行但吃錢老虎機(jī)，續(xù)費(fèi)價(jià)比首充貴三倍
• 云推：數(shù)據(jù)更新慢如驢車，客戶上周離婚了它還推情侶款
• 星海數(shù)據(jù)：便宜到心顫，但操作后臺(tái)像二十年前的網(wǎng)頁(yè)游戲
• 智達(dá)：半夜兩點(diǎn)客服秒回，不過(guò)精準(zhǔn)度靠玄學(xué)
• 閃電狗：貴得肉疼但能鎖定剛逛完競(jìng)品店的顧客

掀牌時(shí)刻

蹲在消防通道抽完半包煙，選了最不像答案的答案——星海+智達(dá)組合拳。用星海篩出潛在用戶池，智達(dá)搞定點(diǎn)爆破。別問(wèn)為什么不全選閃電狗，問(wèn)就是去年年會(huì)抽獎(jiǎng)只中過(guò)洗衣液。

現(xiàn)在數(shù)據(jù)面板長(zhǎng)這樣：?jiǎn)螚l獲客成本從180塊壓到37塊，最騷的是定位到個(gè)開(kāi)五金店的客戶，這大叔上周剛用個(gè)人賬號(hào)搜過(guò)競(jìng)品——現(xiàn)在他展柜第三排擺的我家設(shè)備。

昨天前同事問(wèn)我推薦哪家，直接甩過(guò)去測(cè)試文檔："有錢選閃電狗，沒(méi)錢學(xué)我當(dāng)縫補(bǔ)匠"。原話說(shuō)完補(bǔ)了句："老板要問(wèn)價(jià)格就說(shuō)是我三舅介紹的，能砍下五百塊"。