前陣子我琢磨著怎么搞精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得這玩意兒聽(tīng)起來(lái)高大上，但挺接地氣的。因?yàn)槲以谧约鹤龅囊粋€(gè)小項(xiàng)目上，用戶不來(lái)電，老是瞎投廣告錢(qián)都沒(méi)見(jiàn)效，就瞎貓撞上死耗子似地試了試。結(jié)果沒(méi)想到，按著這五步下來(lái)，還真能輕松拉來(lái)一堆客戶。下面跟大伙兒說(shuō)說(shuō)我的實(shí)打?qū)嵔?jīng)歷，從頭到尾一點(diǎn)一滴怎么干的。

先琢磨明白要賣(mài)啥人

一開(kāi)頭我就坐那兒愁眉苦臉瞎琢磨：客戶為啥不來(lái)？得先整明白誰(shuí)是目標(biāo)。我找了張破紙亂劃拉，把現(xiàn)有的顧客資料全扒拉出來(lái)，看誰(shuí)最常買(mǎi)單、啥時(shí)候活躍的。這步最簡(jiǎn)單，但最關(guān)鍵——不能貪多嚼不爛，我就盯準(zhǔn)三四十歲、愛(ài)玩手機(jī)刷東西的懶人們下手了。整完我就想，這不就搞清方向了嗎？省得瞎投亂燒錢(qián)。

接著細(xì)分信息抓細(xì)節(jié)

緊跟著我就翻騰數(shù)據(jù)去了，弄了個(gè)破表格瞎記客戶習(xí)慣。比如看他們?cè)谖⑿湃豪镎α奶斓?，?ài)啥口味、啥時(shí)候買(mǎi)東西快。我連聊天記錄都手動(dòng)扒拉出來(lái)，分分堆子：有人愛(ài)晚上下單，有人只買(mǎi)便宜貨。這一步?jīng)]花啥錢(qián)，就是用免費(fèi)小工具搗鼓搗鼓，記完了我才發(fā)現(xiàn)，好多坑點(diǎn)都浮出來(lái)了，那些小細(xì)節(jié)幫了我大忙，營(yíng)銷(xiāo)不就靠這個(gè)挑撥人心嘛

打造點(diǎn)接地氣兒的誘餌

有了信息墊底，我開(kāi)始搗鼓吸引人的活兒。我琢磨著寫(xiě)點(diǎn)搞笑短視頻文案，加了個(gè)“懶人專屬福利”鉤子，簡(jiǎn)單粗暴不啰嗦。內(nèi)容我就試了好幾版，比如搞了個(gè)“睡前刷手機(jī)順手賺”的小劇透，配點(diǎn)自拍段子，大伙兒看了就樂(lè)呵。試完我就扔在抖音上試試水，沒(méi)想到點(diǎn)開(kāi)率蹭蹭漲，這步還真不能悶頭干，多瞎試幾回才能定型。

挑對(duì)地方下手丟出去

內(nèi)容整妥了，我盤(pán)算著往哪兒丟最管用。別瞎撒網(wǎng)，我就認(rèn)準(zhǔn)微信和抖音倆地兒發(fā)，因?yàn)樵缜皵?shù)據(jù)說(shuō)這幫人最窩那兒。執(zhí)行起來(lái)一點(diǎn)技術(shù)含量沒(méi)有，就是定時(shí)定點(diǎn)投發(fā)消息，比如晚上八點(diǎn)正好人閑著，我就卡點(diǎn)塞過(guò)去。丟了幾天，我就蹲后臺(tái)看誰(shuí)點(diǎn)進(jìn)來(lái)、誰(shuí)下單了，像守株待兔似的，結(jié)果客戶慢慢就露頭了。

盯梢改來(lái)改去

這步我天天賴著不放手，盯著數(shù)據(jù)瞎折騰：拉個(gè)本子記客戶反應(yīng)，比如點(diǎn)了廣告不買(mǎi)的坑點(diǎn)在哪兒。我改了好幾次開(kāi)頭文案，把鉤子調(diào)成更逗趣的，連發(fā)的時(shí)間也錯(cuò)開(kāi)，隔三差五試一把。優(yōu)化來(lái)優(yōu)化去，總算摸著了竅門(mén)——不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，得死磕著跟客戶拉扯。干完一輪，新客跟螞蟻搬家似的往我這擠，業(yè)績(jī)翻了個(gè)小番兒。

到頭來(lái)，這五步活兒搞下來(lái)，感覺(jué)跟串門(mén)嘮嗑似的：想明白、細(xì)分好、打造鉤子、挑地方發(fā)、死盯改。我剛開(kāi)始還怕折騰太大，結(jié)果全靠手動(dòng)操作，沒(méi)燒多少錢(qián)就成事了。現(xiàn)在想想，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就這么簡(jiǎn)單，只要你別亂彈琴，按著這路線走，保準(zhǔn)能撈到一堆真客戶。