今天想跟大伙兒嘮嘮我踩過(guò)的那些營(yíng)銷網(wǎng)站的坑，這玩意兒真是誰(shuí)搞誰(shuí)知道，表面看著光鮮亮麗，底下全是瞎搞的雷。這事兒得從我去年想推新產(chǎn)品說(shuō)起。

第一步：眼瞎似的瞎抄同行

開頭真以為自己挺聰明，看人家啥樣的營(yíng)銷站火，就照著扒拉一個(gè)。我吭哧吭哧找了個(gè)便宜模板，把人家主頁(yè)布局、顏色、按鈕位置甚至宣傳語(yǔ)，差不多整個(gè)兒復(fù)制粘貼過(guò)來(lái)。想著人家能成，我照著來(lái)總不會(huì)錯(cuò)？結(jié)果網(wǎng)站上線半個(gè)月，訪客倒是不少，看完就溜，下單的？十個(gè)手指頭數(shù)得過(guò)來(lái)！錢扔水里還能聽個(gè)響！氣得我對(duì)著電腦差點(diǎn)把頭發(fā)薅光。

第二步：活活把訪客當(dāng)猴耍

為啥人家不買賬？我開始蹲后臺(tái)看數(shù)據(jù)。這一看才發(fā)覺(jué)，自己腦子進(jìn)水了。訪問(wèn)記錄顯示，好多訪客是點(diǎn)了那個(gè)金光閃閃的“立即購(gòu)買”大按鈕進(jìn)來(lái)的，結(jié)果？跳轉(zhuǎn)后根本不是直接買，而是進(jìn)了一個(gè)破注冊(cè)登錄頁(yè)！這誰(shuí)忍得了？還有幾個(gè)熱門頁(yè)面更是奇葩，訪客點(diǎn)完第一個(gè)按鈕沒(méi)跳走，又點(diǎn)頁(yè)面另一個(gè)地方，跟走迷宮似的。我這才驚覺(jué)：整個(gè)網(wǎng)站像給用戶設(shè)了個(gè)連環(huán)套，路徑亂得像蜘蛛網(wǎng)。用戶想干點(diǎn)事兒，得東戳西點(diǎn)，找不著北。這不純純把人家當(dāng)猴耍嗎？

第三步：優(yōu)惠信息藏得比寶藏還深

更氣的在下面。我問(wèn)了幾個(gè)朋友體驗(yàn)咋樣，有個(gè)直腸子的朋友毫不客氣：“你這啥優(yōu)惠？我點(diǎn)了三下才看到一個(gè)破九折券，想用還得搞啥口令？拉倒！” 我才一拍大腿——對(duì)！我花大錢做的促銷活動(dòng)，那些“限時(shí)特惠”、“新人專屬”的關(guān)鍵信息，全特么被塞在犄角旮旯里，要么就是用跟蚊子屎一樣小的字放在最底下。用戶火急火燎進(jìn)來(lái)，還得化身福爾摩斯找福利？這不是搞笑嘛相當(dāng)于我舉著打折旗在自家倉(cāng)庫(kù)喊，用戶在大門口死活找不著門！

第四步：裝高大上結(jié)果變“高冷狗”

犯的蠢還不止這些。以前覺(jué)得“高端大氣”很重要，就整一堆漂亮詞兒，什么“賦能”、“生態(tài)閉環(huán)”、“沉浸式體驗(yàn)”，寫得那叫一個(gè)玄乎，好像不說(shuō)人話就顯得自己很厲害。結(jié)果？朋友吐槽：“看你產(chǎn)品介紹像看天書，翻半天沒(méi)搞懂你這玩意兒到底能干” 我把說(shuō)明書當(dāng)成科幻小說(shuō)寫，買家當(dāng)然看不懂，直接掉頭就走。真是花錢買教訓(xùn)，不說(shuō)人話活該沒(méi)流量。

怎么爬出這個(gè)泥坑？

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后我干了硬著頭皮改唄！

• 第一條就是砍！把那些花里胡哨又擋路的跳轉(zhuǎn)按鈕全擼了，特別是那個(gè)“立即購(gòu)買”，直接改成點(diǎn)完就能加購(gòu)物車的實(shí)鏈。
• 第二條是亮出來(lái)！優(yōu)惠、活動(dòng)、福利全給我拉到首頁(yè)顯眼位置，字體放大加粗，顏色搞醒目點(diǎn)，生怕別人看不見。
• 第三條叫閉嘴！刪掉那些自我陶醉的專業(yè)術(shù)語(yǔ)、營(yíng)銷黑話，改用普通人聽的懂的大白話：“就是好用，就是便宜，現(xiàn)在下單就能省XX塊！” 簡(jiǎn)單粗暴有效。

就這么改了一禮拜，數(shù)據(jù)說(shuō)話：跳出率低了小一半，注冊(cè)轉(zhuǎn)化率更是翻了一倍還多。果然，跟用戶玩套路就是找死，老老實(shí)實(shí)讓人找得著路、看得明白、拿的到好處，這才是網(wǎng)站營(yíng)銷該干的事兒。別整虛的，都是白砸錢。