剛開始搞分銷的時(shí)候，我就覺得不對(duì)勁——全網(wǎng)鋪天蓋地地宣傳，可效果慢得像蝸牛爬一樣，銷量數(shù)字原地打轉(zhuǎn)，看得我心癢癢。去年我就自己上手試，結(jié)果連續(xù)幾個(gè)星期，分銷鏈接每天才蹦出來幾個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率更別提了，基本是零。

我琢磨著，再這樣下去非得喝西北風(fēng)不可，得換個(gè)法子。

第一步：把產(chǎn)品頁面整得簡單直白

我第一個(gè)動(dòng)作就是改產(chǎn)品頁面：找出一堆花花綠綠的描述和術(shù)語，全咔嚓掉，換成誰都能看懂的大白話。比如，原先寫“采用先進(jìn)技術(shù)促進(jìn)用戶體驗(yàn)”，太復(fù)雜了，我就改成“用啥感覺舒服就用啥”。動(dòng)手那天，我還挨個(gè)拍了實(shí)物視頻：從開箱到操作，一步一拍，放上去。頭一周過去，點(diǎn)擊率就往上躥了點(diǎn)兒，但銷量還沒起勢(shì)。

我就納悶兒了，琢磨可能就光看不行，得讓大伙兒信得過。

第二步：找對(duì)人、選對(duì)路子推廣

我就折騰分銷渠道：以前瞎投放，到處都貼廣告，看著熱鬧沒人理。這回我換招：先在微信群里泡了兩天，聽大家聊天、吐槽啥需求，然后就挑出幾個(gè)實(shí)在點(diǎn)兒的“老顧客群”，專門針對(duì)他們搞分享。我還發(fā)語音消息，直接說“這東西我家用了兩年，靠譜”，聲音真誠點(diǎn)兒。后來我又加了點(diǎn)兒朋友圈日常曬圖，配上接地氣的話，沒幾天，真有人跑來問問價(jià)了。訂單一點(diǎn)點(diǎn)兒冒出來，但我還不滿足，想著就差一把勁兒。

看著銷量漲了些，我還是急：錢進(jìn)得慢。

第三步：玩轉(zhuǎn)互動(dòng)，死纏著客戶別松手

一招，我就搞客戶互動(dòng)：賣出去的東西，我就天天跟買家嘮嗑，追著問“用了沒？有啥問題？”。碰上猶豫的，我就發(fā)個(gè)搞笑小段子或者紅包，堵他嘴。過程中，我發(fā)現(xiàn)好多回頭客是被“磨”出來的——我開始建了個(gè)小聊天組，發(fā)點(diǎn)生活竅門或福利，沒事兒拉人進(jìn)來。這招絕了：短短半個(gè)月，訂單跟漲潮似的撲過來，翻了個(gè)倍！從前月銷幾百塊，現(xiàn)在蹦到兩千多。

折騰完這三次實(shí)戰(zhàn)，我就悟出來了：分銷這事兒不是瞎吼，得腳踏實(shí)一步一步來。整簡單了、找對(duì)了人、粘上去不放手，自然銷量就飛起來。現(xiàn)在我再回頭看，真沒啥花哨技術(shù)，全是動(dòng)手干出來的笨功夫。