我咋開始搞新品營銷的

我不是剛推了個新玩意兒嘛一款健康飲料，包裝花里胡哨的，看著挺潮的。我就琢磨著，得找個法子弄多點人來瞅瞅，賣點出去。開頭真抓瞎，啥都不懂，就上網(wǎng)搜搜那些大品牌咋玩的，結果越看越糊涂，一堆專業(yè)詞兒搞得我頭暈眼花。干脆不管了，擼起袖子自己干。

先是盯上了幾個大伙兒常用的平臺。試了下小紅書，我尋思年輕人愛看生活分享，就在那上頭發(fā)了個開箱視頻。拿手機隨便拍的我開罐飲料喝兩口的過程，加了個濾鏡，弄得像博主在閑聊。標題寫了個“喝過這玩意兒，一天精神頭足”，結果沒啥反應，瀏覽才幾百，點贊就三五個粉絲。我有點泄氣，心想這平臺適合美妝吃喝，我一個飲料沒人care。

玩命折騰各種平臺

接著我又換抖音試試，這地方流量像炸開的鍋。我剪了個30秒小視頻，讓家里人出鏡表演上班累趴下，灌一口飲料立刻蹦起來那種。音樂整了個洗腦神曲，標簽打上“打工人必備”。這回熱鬧了，播放量蹭蹭往上躥，上千的點贊，評論一堆人問在哪買?？上мD化率不高，大多就看看熱鬧沒下單。我琢磨這平臺適合博眼球，得靠夸張才能起浪。

微博我也沒放過，發(fā)了條圖文，照片拍得精致點，飲料放桌上配美食，文案寫成“喝一口爽三天”。結果，轉評率低的可憐，朋友還笑話我像在搞廣告。發(fā)現(xiàn)微博現(xiàn)在得靠熱搜頂上去，我一個新品牌沒門路，白搭功夫。

后來突發(fā)奇想，試試直播帶貨。我自個兒在快手開個直播間，背景簡單弄個貨架子，邊喝飲料邊嘮嗑產(chǎn)品好處。剛開始就幾個人看，我硬著頭皮耍寶，模仿網(wǎng)紅語：“老鐵們點點關注，這玩意兒包解渴！”慢慢人多了點，有百把號人互動。我就搞了個限時買一送一，還讓主播朋友連麥捧場。流量總算爆起來，當天賣了快五百罐。

總結這幾招引爆點

試了一圈，我總結出這幾個玩法關鍵：

• 平臺得挑對地方：抖音和小紅書適合視覺流，快手直播有搞頭，微博就得打配合。
• 內容得接地氣：別整虛的，像直播我胡亂開玩笑反而吸睛。
• 優(yōu)惠勾引人：加個買贈或折扣，人立馬下決心買。

效果還行，流量翻了好幾倍。為啥我這么折騰？前些年我在老家弄過小吃攤，不懂營銷，結果一天賣不動，賠得精光。媳婦兒催我轉行，我還倔勁兒上頭，說再試試。這回玩明白了，平臺就像街頭巷尾的攤子，得挑個熱鬧地段再吆喝。你要是生拉硬拽，人全跑光光。