上個月老板拍著桌子問“為啥東西賣不動”的時候，我就知道又得當小白鼠了。這回直接放了狠話：“給你仨月預算，哪個平臺能出貨就留哪個，賣不動就撤攤子！”得，揣著五萬塊推廣費，我蹲在電腦前開始扒拉各種廣告后臺。

第一步：把家底全掏出來試水

抱著破罐破摔的心態(tài)，我把市面上吹得最兇的六個平臺全開了賬號：

• 微信朋友圈廣告：燒錢比灶臺火還旺，塞了五千塊進去搞了個母嬰產(chǎn)品九宮格，配了個“寶媽必囤”的土味文案。第二天一看，兩百多個點贊全是同事和隔壁老王點的，真下單的只有三個親戚——其中倆還是我二姨三姑。
• 抖音小店：咬牙雇了個學生妹子拍開箱視頻，她拿著螺螄粉說“臭到靈魂出竅”的時候，播放量噌噌漲到二十萬。結果評論區(qū)全是“主播衣服鏈接發(fā)一個”，貨架上三百包螺螄粉愣是只賣掉七包。
• 小紅書：照著爆款筆記仿寫“用了這精華老公夸我嫩”，貼了張磨皮到變形的自拍。剛有點流量就被限流了，平臺發(fā)通知說“違規(guī)營銷”，合著說句大實話都不行。

第二步：掉坑里才摸到門道

眼看預算要見底，我蹲在數(shù)據(jù)后臺死磕三天，總算揪住點蛛絲馬跡：

• 朋友圈廣告停掉后，順手用企業(yè)微信建了個母嬰群。每天在群里發(fā)點育兒常識，偶爾推個特價紙尿褲。倆月下來，四百人的群居然賣了六萬多——隔壁廣告部老張下巴都快驚掉了。
• 抖音那七單里有個批發(fā)商，私信問我“螺螄粉能不能論噸賣”。后來直接讓工廠拍了生產(chǎn)線直播，機器轟隆隆轉著，后臺批發(fā)單子咔咔跳，賣螺螄粉的比搞零售的賺得還多。
• 在小紅書改玩素人測評，給五十個寶媽寄了樣品讓她們實話實說。有個東北大姐拍的視頻笑死個人：“這洗發(fā)水用完我家狗都追著我聞！”這條爆了五千多收藏，店鋪咨詢量當天翻了八倍。

血淚換來的鋼板結論

半年折騰下來，公司打印機都讓我用禿了，總算打出張能糊墻的總結表：

• ToC的貨：抖音小紅書當廣告牌用，真成交都在微信個人號里
• ToB的貨：朋友圈廣告純屬燒錢玩，不如去抖音看工廠直播
• 玄學平臺：小紅書你越當回事越限流，讓用戶替你吆喝才頂用

昨天老板看著三十萬銷售額報表，拍著我肩膀說再撥二十萬預算。我默默把降壓藥塞進抽屜——鬼知道下個月算法又改成啥樣。反正干這行就得像洗菜，多換幾次水才能涮掉泥，至于下鍋炒菜能不能吃？全看灶臺的火往哪兒飄。這會兒我得趕緊去盯直播了，聽說新來的運營小妹把螺螄粉說成酸辣粉了…（打呼中）