前因后果

那會兒真是愁得頭發(fā)都快薅禿了。自己搗鼓的小破網(wǎng)店，每天廣告錢嘩嘩燒，后臺數(shù)據(jù)一看——點(diǎn)擊量像過山車往下栽。賣貨文案寫了幾十版，半夜對著電腦撓頭，點(diǎn)鼠標(biāo)的手都是抖的。點(diǎn)進(jìn)來的都是大爺，看完扭頭就走，成交單數(shù)比我家樓下早餐鋪的咸菜還稀罕。

憋出來的土辦法

實(shí)在沒轍了，蹲在電腦前死磕后臺數(shù)據(jù)。挨個翻那些點(diǎn)擊進(jìn)來的客人到底看了啥頁面，鼠標(biāo)劃拉得指尖發(fā)燙。

招數(shù)一：抄同行作業(yè)

真不是啥高級路子。打開淘寶京東拼多多，把自己那幾樣破貨的關(guān)鍵詞全輸進(jìn)去。把排前頭二十家的廣告主圖、標(biāo)題全截圖，新建個文件夾使勁塞。完事兒用畫圖軟件把這些圖平鋪開，蹲椅子上盯著看了一下午，眼珠子都快瞪出來了——紅色包裝盒的出鏡率高的離譜！我那土黃色包裝盒在截圖堆里活像個蔫巴土豆。連夜聯(lián)系印刷廠改包裝，加錢搞加急，紅底燙金字，浮夸得像過年對聯(lián)。

招數(shù)二：戳人痛點(diǎn)

改完包裝開始折騰廣告詞。原來的“優(yōu)質(zhì)商品實(shí)惠價(jià)格”看得我自己都打瞌睡。這回直接扒開顧客的嘴往里灌痛點(diǎn)：賣防摔手機(jī)殼？廣告詞改成“手滑星人救星！摔壞屏的冤種賬單我背！”。賣廚房收納盒？直接懟字“老公再亂塞調(diào)料瓶？三天讓他變乖”！把文案里的“您”全替換成“你”，寫完自己念一遍，跟蹲街邊拉熟人嘮嗑似的。

招數(shù)三：按鈕耍心機(jī)

最絕的是那個“立即購買”按鈕。原來灰撲撲縮在頁面最底下，活像藏著躲債。現(xiàn)在直接做成閃熒光橙，按鈕加大兩號字，旁邊再懟個尖叫表情包，配上文字：“戳我！隔壁老王都搶瘋了！”。鼠標(biāo)滑過還蹦出個彈窗倒計(jì)時(shí)：“庫存剩3件！”——管它是不是真的，唬住人再說！

結(jié)果瞎貓撞耗子

改完第三天下單量就竄了。盯著后臺數(shù)據(jù)手指頭掰著數(shù)成交單，數(shù)到后面直接開計(jì)算器加。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原來慘烈的0.8%直接蹦到6%，紅包裝殼的客單價(jià)還漲了五塊錢。原先燒一百塊廣告費(fèi)回本八十，現(xiàn)在燒一百能賺三十，半夜躺床上算賬差點(diǎn)笑出鵝叫。

土招子

• 跟風(fēng)抄爆款，別自嗨審美
• 說話狠戳肺管子，別當(dāng)老好人
• 按鈕當(dāng)親兒子寵，花里胡哨往上堆