昨天老張火鍋店老板火急火燎打電話問我："哥們兒！抖音推廣砸了五千沒見倆客人，快給支個招！"撂下電話我就樂了——這場景我熟。

跟風搞推廣踩的坑

年初幫表妹奶茶店做推廣就犯過這傻。當時干了三件蠢事：

• 拍大腿上了抖音團購，9.9套餐賣了兩百份
• 找本地吃播猛吹"天花板級別奶茶"
• 發(fā)傳單印二維碼說掃碼打折

結果你猜咋著？來兌套餐的全是薅羊毛的，坐半小時只點9塊9套餐。吃播視頻底下有人罵："詐騙！就是香精粉沖的"。最氣人是對面辦公樓白領，舉著傳單問我："能不能直接現(xiàn)金買？掃碼太麻煩"

菜市場蹲出真相

蹲店門口抽煙那禮拜發(fā)現(xiàn)個怪事：隔壁賣菜大爺總端著杯奶茶蹲馬路牙子喝。有天逮住他問："張叔您就好這口？"大爺嘬著珍珠嘟囔："他家杯子厚實！裝熱湯不漏！"當時我天靈蓋都麻了——敢情大爺天天來買是為要杯子回家當保鮮盒！

馬上沖回去改方案：

• 把抖音套餐改成15元杯+小料臺免費續(xù)
• 傳單直接印大字號"買奶茶送密封杯"
• 找寫字樓保潔阿姨當推銷員，送她們杯子裝保潔工具

沒到半個月，午休時間白領排長隊。表妹說現(xiàn)在辦公室女孩都攢奶茶杯裝水果，還自發(fā)搞"周一桃粉杯""周五抹綠杯"拍照打卡。

老張火鍋我這么整

跑到老張店里瞅了眼就明白了：巴掌大的店就八張桌，隔壁全是寫字樓。直接拽著他干了三件事：

• 把198元抖音四人餐改成78元午市單人小火鍋
• 跟打印店合作——憑加班工牌送冰酸梅湯
• 后廚隔出三個打包灶眼專門做外賣小火鍋

前天老張發(fā)來語音都破音了："臥槽！外賣小哥排隊取餐把巷子堵了！"但轉頭又訴苦："可抖音套餐沒人買..."我直接吼回去："要啥自行車！你店小桌子少，讓人擠著吃198套餐才是自殺！"

下午老張支支吾吾說把抖音套餐下架了。問為他理直氣壯："單都接不過來還搞啥花活！"氣得我差點摔手機——合著我這方案白給了！下次得先收錢再支招，這年頭靠譜的還沒薅羊毛的省心！