上禮拜三被領(lǐng)導(dǎo)罵得狗血淋頭，說我管的市場(chǎng)部花錢像撒錢，效果跟鬧著玩兒似的。當(dāng)天回家就沖了三大杯黑咖啡，半夜打開電腦開始扒拉那些營(yíng)銷平臺(tái)。

一、先地毯式搜刮平臺(tái)名單

把朋友圈刷屏的廣告挨個(gè)截圖，抖音快手小紅書淘寶拼多多微博微信全翻了個(gè)底朝天。光是整理名字就耗到凌晨四點(diǎn)，列出來密密麻麻二十多個(gè)。老板要快準(zhǔn)狠的對(duì)比，我就只圈了五個(gè)討論度最高的：抖音、微信朋友圈、小紅書、淘寶直通車、百度信息流。

二、搬出吃飯家伙測(cè)數(shù)據(jù)

周五偷摸申請(qǐng)了五千塊測(cè)試經(jīng)費(fèi)，讓實(shí)習(xí)生同時(shí)上架同款保溫杯。微信朋友圈廣告圖做得高大上，配個(gè)"辦公室摸魚神器"文案；抖音直接真人演示冰塊放進(jìn)去12小時(shí)不化；小紅書找了三個(gè)穿搭博主拍帶娃露營(yíng)場(chǎng)景；淘寶就簡(jiǎn)單粗暴九塊九引流款；百度嘛..塞了個(gè)"德國(guó)進(jìn)口"關(guān)鍵詞。

• 燒錢速度：微信朋友圈最兇，2000預(yù)算兩天見底；百度次之但點(diǎn)擊便宜
• 爆單量：抖音中午發(fā)的視頻，晚飯前倉庫就來罵街說單子打不完
• 客戶質(zhì)量：小紅書后臺(tái)咨詢?nèi)趩?配什么露營(yíng)毯好看"，淘寶一堆只買促銷款的

三、關(guān)鍵結(jié)論反常識(shí)

熬到周日看最終報(bào)表，發(fā)現(xiàn)三個(gè)反直覺的坑：

第一，都說微信朋友圈能賣高端貨，結(jié)果咨詢的八成問能不能砍價(jià)；第二，百度上點(diǎn)進(jìn)來的大爺大媽占比超七成，但客單價(jià)反而最高；最打臉的是抖音，流量爆了但退貨率30%，因?yàn)楹枚嗳艘詾橘I的"冰塊保溫杯"是能制冰的神器...

昨天把五份數(shù)據(jù)報(bào)告拍老板桌上，他掃完突然笑出豬叫："所以咱下季度主攻百度？"我捏著咖啡罐的手直抖——這測(cè)試結(jié)果壓根沒法當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)答案！平臺(tái)效果全取決于你賣什么破玩意，還有客戶是不是真需要。

現(xiàn)在更慘了，老板讓我明天交通用型平臺(tái)選擇指南。剛把鍵盤敲得冒火星子，突然接到客戶電話："那抖音爆款杯再補(bǔ)兩千單！記得換新包裝"...得，今晚又別睡了。